文档介绍：降山高市场分析一、三高的客观现状: 全球每年因为三高并发症死亡的人数近 1500 万,我均每 6 秒就有一人因三高离世。三高具有以下特点: 患病率高中国 35-74 岁总患病率超 32% 致残率高仅高血压引起 600 万人脑中风患者 75% 丧失劳动能 40% 重度残疾死亡率高我国死亡人数第一位是因三高引起的心脑血管疾病知晓率低仅有为 % 服药率低仅为 30% 控制率低三高治疗要求长期有效控制, 我国血压控制达到 120/80 毫米汞柱的患者城市不到 10%, 农村不到 5% ,高血脂、高血糖更是要长期服药。同时由于生活习惯、生活条件及方式的急剧变化, 加上生活环境的急剧恶化。三高人群已由过去主要在老年群体发病, 向年轻人群覆盖, 呈现低龄化趋势。经常能够在媒体上看到学校里的孩子在运动会、体育课因心脑血管意外的新闻; 老年人因子女家人不在身边去世多日无人知晓的惨剧;每年单位体检很多人都会发现自己是三高人群。 2013 年,仅仅北京统计的数据 27--35 岁的人群, 27% 的患三高。全国其他地区比例更高。二、消费市场基础: 由于生活水平的大幅度提高, 文化层次的提升, 加上健康意识的提高, 对健康的重视达到历史最高。越来越重视并舍得对自己和家人的健康投资, 无论是衣食住行都能体现出对健康的重视和渴求。尤其是对“防三高”和“降三高”的重视。庞大的覆盖人群。降三高产品覆盖人群超过 亿。绝对是一个庞大的人群。而且由于三高的症状和治疗特点,导致这部分人群消费粘性非常好。必须长期保健或治疗。三、产品特点: 仅无糖饮料一项概念, 即把饮品市场就划分为有糖和无糖两部分。再加上能够有药食同源理论, 对三高的即防又治, 同防同治理论, 已经在饮品市场是高度区隔。创出一个绝对的蓝海,市场上尚没有直接或者绝对的竞争对手。还有国家发明专利的支撑,纯天然的原料、无任何防腐剂及添加,权威机构检测的助推。即是必须消费(一定会治疗的) 、又是快速消费、还是重复消费,粘性非其他产品能比。市场空间难以想象。四、消费人群分析: 无论老幼男女, 不分四季, 不限冷热。随时随地的便捷。现代人生活节奏快。工作生活压力大,以简洁的方式获得健康的保健和保证基本治疗效果,必定深受广大消费者欢迎。罐装即饮型的形式推广“降山高”产品,必是有力的方式。消费人群粘性极强、人群超广、重视程度高、目标人群经济实力和经济自主能力强、又符合快消、重复消费、必须消费三大盈利能力极强的产品优势。五、销售预期: 价位定在较低的区间,按 5 元每罐。全国想象空间 5元×2罐× 30天× 12 个月× 亿人= 11520 亿元。按 10% 的购买 1152 亿每 10% 的够买里边有 10% 的坚持饮用 亿。即仅有 1% 的能购买饮用,每年既有 亿的销售收入。还不计算预防的人群消费量。人口老龄化致使我们的目标人群基数大增, 达近 亿人群之广! 或者按仅仅 2 亿人,每人每年平均消费 10 罐。即可达到 2亿× 10罐×5 元= 100 亿元。由于品牌提升、市场知名度提高、美誉度增加,后期价位调整后的增值利润暂不计入! 香飘飘奶茶年营业 24 亿、红牛 120 亿、劲酒 86 亿、加多宝近 300 亿、王老吉近 200 亿、和其正也有几十亿的营收。但