文档介绍：■■■■■■■■■■■■■■
比亚迪汽普销策略
车辆1402班
冯绍诚韩军帅唐昊
企业的自然状况
口品牌名称∵比亚迪
口英文名称: build your dreams总裁:王传福
口所属地区:广东深圳
所属公司:比亚迪股份有限
公司
口创立年份:1995
品牌释义:成就梦想
BP
Build your Dreams
派訫梦想
公司简介:
口—比亚迪是中国一家高新技术的民营企业,总部位于深
圳坪山。比亚迪在广东、北京、上海和西安等地区建有七
大生产基地,总面积将近1,000万平方米,并在美国、欧
洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办
事处,现员工总数已超过13万。2002年7月31日,比亚迪
在香港主板发行上市(股票代码:1211HK,创下了54支H
股最高发行价记录。2007年,比亚迪电子(国际)有限公司
(股票代码:,表现理想
比亚迪现拥有∏
了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色科研项目,立志
于继续引领全球新能源变革!比亚迪“三大绿色梦想”解
决石油问题带来的全球环境污染和经济问题,中国科技创
新造福人类、荣耀世界!
公司文化:
口比亚迪坚持以人为本的人力资源方针,尊重人,培养人
善待人,为员工建立一个公平、公正、公开的工作和发展
环境。公司在持续发展的同时,始终致力于企业文化建设
矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不
懈,逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价
值观,并始终坚持“技术为王,创新为本”的发展理念,
努力做到“事业留人,待遇留人,感情留人”。比亚迪汽
车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线,矢志
打造真正物美价廉的国民用车,产品的设计既汲取国际潮
流的先进理念,又符合中国文化的审美观念。
中国汽车行业状况■
口"十二五"期间,中国汽车行业初步形成了比较完整的汽车
研发体系,形成了研究能力和平台,具有比较完备的条件
和数字化开发能力,拥有20万人的研发队伍,占到汽车制
造业员工总数的5%,%,部
分企业已经达到了2%,也形成了比较完备的产业体系,包
括上游的产业能力大幅提升,以及汽车零部件制造体系也
是比较完善,后市场业务迅速拓展,产值已经超过了
1%."十二五",乘
%,中国品牌轿车已经形成了产业体系,并且
向高端拓展,方面都有所提升,市场份额也超过了25%
口"十三五"期间,中国进口汽车市场定位将从"量化经营"回
归到"市场补充",市场规模稳中趋降,中长期进口汽车市
场将从"量化经营"到"市场补充"为主,市场规模稳中趋降;
产品:中高端化、个性化、时尚化、小众化以及新能源汽
车的产品新组合;品牌:豪华品牌份额快速提升,基础品
牌将与国产车直面竞争;价格:新车价格继续呈现下行,
利润下滑趋势难改;渠道:电商新模式与传统分销模式既
融合又竟争,大型经销商集团加速传统渠道的兼并重组。
三我国国内汽车市场环境■■圆圆圆圆
口1宏观环境分析
口政治环境:
口国家政策的支持:自主创新的国家战略。在十一五规划中
自主创新作为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明
了方向。2,
支柱性产业之一,国家投入了大量的人财物,积累了了
定的人才和经验,为下一步发展打好基础。3,小排量汽
车解禁。2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知,
要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租
车运营等方面的限制。这直接促进了小排量汽车的销售。
口社会环境:1国大有强烈的民族自豪感但在消费时
崇洋媚外"也不少,自主品牌本土优势不明显。
不用说汽车的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趁
于保守,超前消费意识不强,
快,老龄人群体日益增长,但相对应的汽车市场基本尚未
开发。,人们的消费更加理性,对品牌,
质量和环保的认知度越来越高。5交通和环保因素。一方
面我国人均占有公路的长度远远低于发达国家,严重限制
了汽车的普及,另一方面人们对环保要求的提高,短时间
内制约了汽车行业的快速发展
口文化环境:汽车文化是长期以来汽车消费过程中形
成的一种社会现象,与其他的社会现象一样,汽车文化具
有地域特征,这才使得汽车厂商不管势力有多大,都不敢
顶撞各地的汽车文化,当它不顾实际情况,固执地要去引
领这个市场消费潮流的时候,多半会遭受