文档介绍：深入剖析直通车关键词-- 走出关键词误区,赢在起跑线面对如此竞争激烈的电商环境, 各位开淘宝店的亲想要有个立足之地, 都使尽浑身解数做各种途径的推广, 其中开直通车的占据绝大多数。开淘宝直通车的人很多, 烧钱的也很多, 心疼直通车车费的人更多, 真所谓是几家欢乐几家愁, 很多天猫淘宝直通车掌柜都迷茫在关键词, 迷茫在到底需要设置多少价格, 直通车关键词如何出价才能更省钱?其实设置关键词是为了让买家搜索到宝贝, 关键词价格的设置是为了得到更多的流量, 所以关键词是直通车的根本, 只有真正了解了关键词才能走出成功的第一步, 掌柜们需要更多关注的是直通车关键词。很多开车最大的误区就是对“关键词”这块没有深入进去。很多人投放关键词都是东拼西凑,盲目的追求效果,却忽略了最基础的东西,万丈高楼平地起。首先合理的直通车出价是以保证利润为前提要素, 很多小卖家苦恼到底关键词开始要出价多少合适,这里我们就以流量价值的角度来分析我们的出价。一丶关键词的出价以流量价值观出价要考虑到一个店铺需要引入多少流量,我们先来学习一个新名词:流量价值流量价值:利润/ 访问量,这是根据掌柜的实际情况来计算的。利润:可以是整个店铺的利润,也可以是单个宝贝的利润。访问量:可以用整个店铺的访问量,也可以用单个宝贝的访问量; 流量价值算出来以后, 只要您的关键词出价小于这个值, 相对而言一般情况下流量越多, 你赚的就越多。比如: 一个宝贝的过去一段时间总流量是 2000 , 这段时间成交了 40 笔, 每笔成交的利润是 40 元。那么每笔成交需要 50 个流量来支撑, 每个流量平均带来 40/50= 的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于 ,那么流量越多,你赚的就越多。从上面的公式我们可以看出, 流量价值在 元, 从而只要店主的直通车平均点击量在 元以下比较合适从而不会亏本,但事实真的是这样吗? 其实也有例外,新品推广丶初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。新品推广前期的投入是必须的,只有不断的积累人气和优化关键词质量得分,在销售的旺季才能达到理想的销售数据,而从达到利润。而前期积累的数据( 例如当季就推广下季产品) 对直通车的质量得分也会有一定的提高。质量得分提高了,相应同等的出价关键词的实际扣费也才会更低。初期推广必然没有效果, 一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期, 所以这时候需要做的就是去关注点击转化率和收藏率, 从而优化宝贝与关键词, 以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交。品牌推广是以品牌为出发点, 其推广的价值本身在于品牌而非在产品, 所以出价的高低以店主的实际情况为准。我们都知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具, 因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后, 而这时引入的流量往往也不是最优质的, 同时宝贝的价格, 描述, 信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加, 客户转化率也会随之下降百分比, 所以合理上浮每笔成交所需要的 UV 比也是必要的, 同时也还有退款比例的因素影响。但究竟要上浮多少才能算出流量价值? 这个只有靠在平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。二全方位获取关键词关键词的分类说下关键词的分类,按照词的种类,我们可以将关键词分为宽泛词和精准词两大类。宽泛词:多指购买目的不