文档介绍：呼兰河有机大米
品牌推广全案
策划：浙江中筹投资管理有限公司
策划是解决
顾客买的是什么?
呼兰河卖的是什么？
呼兰河大米是高端大米，那包装是否高档？
呼兰河大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求?
呼兰河大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？
呼兰河有机大米的营销症结在哪里？
•自身分析：
经初调查研究了解呼兰河有机大米目前所面临的问题主要有：
1、品牌无明确定位：
呼兰河有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品
牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP）,产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。
2、品牌文化不厚重
呼兰河有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品包装不够高档
目前，呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4、商品线单一
呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5、营销策略不统一
呼兰河有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
他们是谁？他们是如何销售大米商品的?
•竞品分析：
1、北大荒大米
江源金钻有机米
北大荒富硒米
北大荒鲜香米
北大荒珍珠米
北大荒精洁米
北大荒家家乐
2、响水大米:
深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米
的卖点。
3、堰塞湖大米:
深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米
、石板大米的卖点。
4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠
名，没有明确的品牌价值理念。
5、方正大米
6、梧桐大米
7、珍宝岛大米
小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺
上挖掘产品的文化和卖点
顾客买的是什么?
•消费者分析：
顾客购买大米最关注的是什么？价格一一是否价格适宜。
口感——是否禁嚼，成饭是否清香。
品牌一一是否有品牌知名度、品牌美誉度等。
包装——包装是否显得高档，有品位。
营养一一是否具有丰富的营养价值等。
安全一一是否绿色，是否环保。
送礼，送的是什么？
健康一一希望对方健康。
祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。
关爱在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱
亲情送健康礼品，表示对家人的一种呵护，
孝心礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。
面子一一礼品是否贵重。
健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。
小结：
建议呼兰河有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化
在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点一一营养福米
我们的卖点是“营养福米” !
我们如何运营?
整合!
一、品牌整合
1）呼兰河品牌文化一一四德五福
略
2）呼兰河品牌形象整合
1、企业理念识别（Ml）
企业的理念即企业文化中的精神层面
企业精神：奋发上进、自强不息
企业理念：
仁一
关爱顾客
关心员工
以仁为本
义—
遵循道义
先义后利
以义为重
礼
-尊重顾客
尊重员工
以礼为德
信—
诚信经营
言而有信
以信为则
企业目标：
传播中国福文化，
与社会共上进:
，将呼兰河打造成高端
的福品牌。
企业吉祥物：呼兰河的姿态。
2、企业视觉识别（VI）
1、基本系统：
A:企业标识
B:企业标准色
C:企业标准字
2、应用系统：
3、企业行为识别（BI）
企业行为总则：以公益为行为方式以文化融合为行为载体
以双赢为行为目的以学****创新为行为动力
1、以公益为行为方式
出于对呼兰河四德五福文化和养生文化及 Ml的理论指导思想的
考虑，呼兰河经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于呼兰河企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。
2、以文化为行为载体
以企业文化为载体，将呼兰河及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对呼兰河有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。
3、以双赢为行为目的
呼兰河的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四