房地产活动方案.docx

文档介绍：活动方案模板
概述
活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设 和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可 执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的。
活动的目的
活动的主要目的是为现场销售服务、同时可展示发展商品牌形象与产品形象。
活动方案的撰写原则
活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属 于营销执行报告与阶段营销推广方案的， 他们是互相联系， 相辅相成的。 他们都从属与 项目的整体市场营销思想和模式， 只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和 延续性的推广行为， 也只有这样， 才能够使受众群体形成一个统一的产品形象， 才能够 使项目保持稳定的市场销售额。
主要遵循的如下五大原则：
? 主题要单一，继承总的营销思想
? 直接地说明利益点
? 活动要围绕主题进行并尽量精简
? 具有良好的可执行性
? 切忌主观言论
活动可以解决哪些问题
? 聚集现场人气，促进现场销售。
? 客户沟通，形成销售互动。
? 展示产品形象与工程进度。
活动方案的主要内容
活动方案主要包括^一大部分的内容
第二步：活动目的
第一步： 活动思路
.5模板部分
＞七步:：活动内容
活动内容库模
第五步::活施计间（媒 地点现场包装、物料、 人员计划）
第三步：价格调整与促 销形式
活动方案模板
第十一步：相关附件
活动内容库模板
活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事 件行销等， 而对于上述的任何一种方案， 针对于不同的项目情况和市场分析， 都可以衍 变出无数的形式。 活动策划往往对于新项目入市、 项目促销和项目形象树立具有直接的 效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。
活动内容分类
按活动目的分类：
1) 客户累积
2) 促销
3) 客户维护
4) 形象宣传
5) 产品介绍展示
6) 聚集人气
按适用阶段分类
1) 认购
2) 解筹
3) 开盘
4) 正常销售
5) 尾盘
6) 入伙
按适用物业分类：
1) 住宅类
? 普通住宅
? 高档住宅
? 别墅住宅
2）商业类
? 住宅的裙楼商业
? 住宅区内集中商业
? 住宅区内独立商业
? 纯商业
3）写字楼
4）公寓
活动内容库（见数据库）
活动方案模板
封面 XXX活动方案（见报告格式模板）
目录
目录可以通过 WORD 的菜单自动合成
1 活动思路
简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议 的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点 外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十五、情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、 植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。
活动目的
根据阶段销售的情况、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的
价格调整与促销策略
简述价格调整与促销手段，具体在促销方案中详述（详见促销模板）
必备条件
简述活动实施的相关的条件，工程、宣传、包装、物料、人员等。
活动时间、地点、主题名称
活动时间
确定活动时间需考虑因素：销售情况＋阶段销售目标＋阶段营销策略＋活动准备
销售情况：项目阶段销售情况与所需解决的问题
销售目标：阶段销售目标的完成情况
阶段营销战略：考虑项目的销售情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排活动的时间 活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。 （至少两周）
年
月
日至
年
月
日
日至
年
月
日
点
分
? 信息发布与活动准备时间：
? 活动时间： 年 月
? 活动当天售楼处正式开放时间为：
活动地点
? 现场售楼处（建议最好在正式售楼处）
活动名称或主题
活动内容（详见活动内容库模板）
根据发展商要求与资源情况结合项目具体情况、公司营销活动内容库与专业公司库的平台进行适当创新
内容一 ：xxxx
地点：会所入口
时间： 10： 00—10 ： 30
嘉宾：
主持人：
活动节目:
内容二：XXXXXXX
地点：XXXXXXX
时间：XXXX
嘉宾：
主持人：
活动节目内容：
7现场分区与活动流程
活动分区示意图
活动流程
时间段
活动流程
08： 30〜9： 00
活动准备
9： 00〜9： 10
主持人宣布活动开始
各活动细节时