文档介绍：卖产品不如卖自己推销法则一:随时想象成功者每天在想什么,每天在做什么在过去的十几年当中,很多人都问我说: “陈老师,一个人到底要怎么样才会成功?你一年平均阅读 300 — 500 本书籍,你的朋友都是世界第一名, 听说你有一百位以上世界第一名的朋友, 你们到底有什么样成功的秘诀呢? 今天我首先分享一个成功的公式, 这个公式花了我十七年的时间把它研究出来, 这个公式会告诉你, 成功者到底每天在想什么, 成功者到底每天在做什么。推销法则二:复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法, 复制他的行动, 那我们势必得到同样的结果。这个成功的公式就是, 成功= 知识+ 人脉推销法则三:知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题: 一个人要成功, 到底是知识比较重要, 还是人脉比较重要? 在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前, 我问另外一个问题, 顶尖的推销员都是很会发问的: 一个人到底是头比较重要, 还是心脏比较重要? 觉得头比较重要的, 我们把他的心脏挖出来好吧?觉得心脏比较重要的,我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话, 请问你选择头还是选择心脏?是哪一个?两者都要,是不是? 所以, 成功过程中, 到底知识比较重要, 还是人脉比较重要?两者都得要!但是它们得要的比例是不一样的。推销法则四:知识占成功要素的 30% 人脉关系占成功要素的 70% 依我个人研究的经验, 我感觉一个人成功, 知识在约占 30% 。所以人脉应该占 70% 。推销法则五:不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长, 这位张董事长从前是做汽车的, 后来改做在量贩店的代理。在他还没有从事大型量贩店的代理之前,他从汽车行业时,他资产在约是 1 亿人民币,是相当的不错。但是从事大型购物中心之后,他的资产高达 60 亿人民币。只要你一年能赚 1 亿人民币,这样也要赚 60 年啊,如果你已经 35 岁了, 加 60 年的话,要到 95 岁,你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。那我很好奇, 这位张董事长到底可以赚取这么多财富?他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的? 所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸,现在张董事长已经过世了。我访问他是在十年前当他在 60 几岁的时候。在我拜访他之前, 就像一个最顶尖的销售人士一样, 拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。我发现这个张董事长曾说: 他成功的秘诀就是不断地补充知识, 那就是学****学****再学****所以在之前, 我就做了很多调查, 研究了他到底喜欢看什么样的书籍,以及他所有的相关资料。有一天下午, 我就去了张董事长办公室。一进这个办公室非常非常地气派, 我看至少有 150 平方米。一个桌子占这么在的办公室, 我觉得好奇怪, 心想: 假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2 点到他办公室,我发觉这个资产高达 60 亿的人,他桌上摆着 4 本书,他还在学****啊!他到底要赚多少钱,我实在不太了解。推销法则六:注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因我说: “张董事长,很冒昧今天打扰你 1 个小时的时间,我时常教别人如何成功, 也喜欢帮助别人成长, 那依您多年来成功的经验, 我想今天您把您的知识传授经我, 在未来的日子里, 我即将把他发扬光大, 让全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘诀。”张董事长说: “事实上,赚钱是很容易的事情。”我一听,我的天啊,赚钱很容易啊,对一个资产 60 亿的人他赚钱当然是很容易。我说:“到底怎么赚了这么多钱啊? ”他说:“陈先生啊, 一般人只看到我赚钱的结果,但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天拥有这么多的资产, 就像你们所说的, 是因为我不断地学****不断地阅读。”他说:有一次,他正在争取一家大型购物中心在台湾区域的代理权, 跟他竞争的有另外一家食品公司,资产超过 250 亿人民币。我们知道, 开一家大型购物中心, 财力是相当重要的。 250 亿对 1亿, 一个 250 亿的财团对上一个只有 1 亿资产的人, 到底谁会取得区域代理权?但是我们都知道最后被张董事长所取得了。推销法则七:所有成功者都是善于阅读者我很好奇,就问张董事长: “你到底有什么秘诀呀—可以取这个代理权?因为事关上 1 亿对 250 亿,要是我是你,早就放弃了。”他说:这人厂商是来自荷兰的一个企业,这个总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天,聊聊聊,聊到最后,他就问荷兰的这个总裁: “总裁啊, 你到底是喜欢打高尔夫球, 还是喜欢游泳呢, 还是喜欢慢跑? 还是没有其他的嗜好?还是喜欢美术? ”荷兰的总裁说: “所有的成功者都是阅读者,所有的领导者都是阅读者。”推销法则八:多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会他