第八章 房地产广告策划.ppt

文档介绍：第八章 房地产广告策划
第一节 房地产广告策划技术要点
第二节 房地产广告策划案例解读
第一节 房地产广告策划技术要点
一、房地产广告类型和策划原则
二、房地产广告策划的内容
三、房地产广告策划流程
四、房地产广告目标确定
五、房地产广告主题与表现
六、房地产广告媒体选择与应用
七、房地产广告设计与创意
八、房地产广告费用预算
九、房地产广告质量与效果评价
一、房地产广告类型和策划原则
（一）房地产广告的类型
1．促销广告
2．形象广告
3．观念广告
4．公关广告
一、房地产广告类型和策划原则
（二）房地产广告策划遵循的基本原则
1．时代性
2．创新性
3．实用性
4．阶段性
5．全局性
二、房地产广告策划的内容
广告策划流程
广告目标确定
广告主题与表现
广告媒体选择与应用
广告设计与创意
广告预算与安排
广告效果与反馈
三、房地产广告策划流程
（一）准备阶段
1．拿地，规划出产品
2．确定预算
3．寻找广告公司
三、房地产广告策划流程
（二）实施阶段
1．广告公司了解项目及购买对象信息
2．广告公司出媒体计划
3．广告投放时间的确定
4．媒体选择
三、房地产广告策划流程
（三）传播阶段
在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大；若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。
三、房地产广告策划流程
（四）评估阶段
房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访；二是电话询问；三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。
四、房地产广告目标确定
（一）广告目标包括的内容
（1）所要卖的房子的特点是什么？
（2）最重要特点又有什么？
（3）目标消费者是谁？
（4）消费者为什么买或不买？
（5）要传达给消费者的信息是什么？怎样才能
使这些信息有效地传达给消费者？
（6）用什么样的准则来测定传达信息的效果？