文档介绍：供应链环境下的采购与供应商管理
培训目标
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制 ----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,
从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与 供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使 命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际 公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管 理方法----企业的供应商关系管理，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作 的方法及其方向。
培训内容
第一部分：供应链概述
现代竞争环境的特征及其影响
-全球竞争环境的变化
-经济全球化下企业面临的压力
采购战略决策
-采购战略的发展趋势
-采购定位分析
-采购战略设计
-购买与自制决策
第二部分：供应链环境下的供应商管理
供应商选择的基本决策
-优秀供应商对企业的意义
-供应渠道与采购策略
-供应商评价与选择程序
供应商的开发
-供应商的信息收集
-供应商的查询
-供应商的筛选
对供应商的调查
-对供应商调查的资料来源
-对供应商调查的内容
-对供应商调查的方式
对供应商的评审
-对供应商评审的程序
-对供应商评审的管理
-对供应商评审的内容价格和费用评估
-对供应商的监管
供应商关系的开发与管理
-与供应商关系发展阶段
-构建良好的伙伴关系
-供应商提高竞争优势的路径
供应源忠诚的现象分析
-供应源忠诚的特点
-影响供应源忠诚关系的因素
-产品购买过程中供应源忠诚的变量函数
第三部分：采购流程与成本控制
采购流程标准
-采购数量的确定
-采购预算与计划
订购活动控制
-采购信息管理
-订购活动
-采购合同原则与内容
-采购合同管理关键点
采购成本管理
-采购总成本
-影响价格的四个因素
-成本核算法
-成本降低方法
采购绩效评估
-采购绩效评估重要性
-采购绩效评估原则
-采购绩效指标体系
-采购绩效改进方法
第四部：采购组织与成本控制
采购组织结构
-采购在组织中的地位
-采购组织架构原则
-采购部门角色定位
-采购部工作时间分配
采购成本控制简述
采购成本控制的方法
-ABC分类法
-定期与定量订购法
-经济批量订购法
-经济生产批量控制法
全球采购中的风险规避与成本控制
采购成本控制的要点与策略 第五部分：采购谈判技巧
采购谈判的原则与基础
-米购谈判要素
-采购谈判的基本原则
-采购谈判的中心
采购谈判过程管理
-采购谈判的准备
-采购谈判的组织
采购谈判对策与技巧
-采购谈判过程中的对策
-采购谈判的技巧
-防范谈判中的圈套与陷阱
采购谈判方法
-谈判中的整合性方法和分配性方法
-波特五力
-SWO时析
第六部分：采购绩效评估
采购绩效评估的作用与问题
-采购绩效评估的作用
-采购绩效评估的问题
-影响采购绩效评估的因素
采购绩效评估的内容
-价格价格/成本
-采购产品/质量
-采购物流
-采购组