文档介绍：小刀酒市场营销方案怀化市场构思简略怀化博创策划有限公司市场营销策划部目录: 市场产品特征分析: 一、高端产品市场特征二、中低端产品市场特征销售渠道设计一、第一种渠道 1、大卖场 2、网络百货二、第二种渠道三、第三种渠道 1、找重点对象 2、直接的消费群 3、网络 4、会所或酒店餐饮服务业营销目标 1、市场占有率 2、焦点覆盖率 3、广告宣传目标 4、短期促销目标广告宣传组合(一)、品牌定位: (二)、广告组合: (三)、电视广告(四)、焦点广告营造气氛促销组合(一)、焦点长期促 1、有赏消费 2、有奖消费 3、回馈式消费(二)、人员推销: 铺货时间安排: 让产品融入市场: 1、星点布阵,四周合围; 2、实例说话,借风传香; 3、见佛披锦,借光普照; 4、个性创建,深入记忆。战略实施解释: 产品促销 1 、采用手法: A、前期准备: B、建议概念广告: C、画面构思: 小刀酒市场营销策略根据近几年来,怀化白酒市场自然形成的客观模式及市场升级变化,我们可以很容易的看到,怀化是一个典型的货物流通性城市, 商品成交量也是以流通形式向四周扩散延伸为主导。产品的终端市场相对比较分散,过去在市区与周边城市的比例相隔不是很大。但,随着这几年城市的高速发展, 城市人口快速增加, 多元性市场结构在我市也在蓬勃发展,消费市场也在明显改变产品市场的走向。因此,我们总结以上因素,对小刀酒投入市场计划做了如下分析和布局。市场产品特征分析: 如果我们现在把怀化区域白酒路径分类,那基本可以分为两条路径模式: 1 、高端产品市场; 2 、中低端产品市场。一、高端产品市场特征: 高端产品, 走的也是高端路线, 靠的的是品牌价值影响力。其信息传播途径也是追求高端或上层媒体。如: 央视、省级卫视、高起点高成本的路媒、高层性促销活动等形式。它所针对的终端群体也自然面向偏高消费阶层。其磨合心里也就是抓住部分中上收入人群和这部分追求心里欲望者、要求体面者等。但这部分市场的产品量远低于中下群体,只是在价位上可直观其利润点明显, 不是这个大类产品的大流通,但, 他是市场构成的必须性, 不可或缺。二、中低端产品市场特征: 就是价位在中低范围的商品, 它往往是市场形成的最主导产品, 只要商品的品质实际, 在目前中国经济状况下它始终是市场的主流。这种商品的信息传播路径, 往往都是通过最简单, 最直接的方式首先进入部分有主导能力的群体, 然后以口碑及感受的方式影响扩散, 再大面进入消费群体, 这也是最有号召力的产品传播手段, 也是我们目前内陆消费的最大群体, 是由目前国内市场消费心理所决定的自然形式。这也是我们现在所要选择的目标对象, 这也是吻合了小刀酒的产品定位特性。我们用以鲜明的个性概念, 把这个市场需求量最大的区间产品展现与我们直接的受众群体, 也就是终端可户, 让真理说话, 让别人为我们说话, 这就是最有力的市场策略保障。销售渠道设计: 一、第一种渠道 1、大卖场: 在怀化市区内的各大生活超市卖场争取上柜,如: 佳惠、步步高, 好伴等。在这些市场可以走量, 也是品牌最具说服力的实物环境, 所以不可忽略其意义和价值。因为在我们当地已经****惯的任务“好产品、大流通都会在这些地方出现, 如都没见, 就会有怀疑态度”。所以要注意这方面的市场思维意义。 2 、网络百货:在一些街道、小区、车站码头的一些小百货商店、小超市等建立自己产品流通链, 这既是销量的效率, 也是产品广告的推广, 更是产品知名度的快速提高。所以这也是重点注意的流通与终端的战略阵线,不容忽视。二、第二种渠道分销: 在交通或终端不便控制的区域, 建立自己的网络分销商, 给予一定的销售政策支持, 吸引其大力为我们的产品推销兴趣,如: 返利、达标奖等手段。这些网络建立与偏远区域或县城、乡镇等。三、第三种渠道 1 、找重点对象:在建立自己销售网络时,要注意选择区域性,并在每个区域选点自己最有价值的网点作为重点对象发展, 这样有助于保护网络上的利益,也保证了自己产品的利益。 2、直接的消费群: 在怀化市区范围内建立自己管理的终端客户网络, 如: 酒店、餐馆。另外通过自己所掌握的直接消费群进行终端客户服务,如:企业团队食堂,好酒人群类等零散客户。 3 、网络:建立网上销售系统,送货上门,此项限于市区范围内。如路程远的网点需求量大也可进行, 指定没错送货量标准。如: 周边农家乐、山庄、休闲酒店、旅游景点等范围。 4 、会所或酒店餐饮服务业:在条件成熟时,可建立“小刀会所”或“俱乐部”等,主题就是:“真男人”,“豪气感悟人生”,“男性的感觉”。突出让个性散发,寻求梦的感受,满足男性内心世界久闷情结得以释放。营销目标: 1 、市场占有率:对销售组织指定严格计划,在指定区域市场要求达到一定的市场比例, 力争创造新纪录, 实现销售量的突破。对