世界太大还是遇见你,世界太小还是丢了你 (27)-课件（ppt·精·选）.ppt

文档介绍：广告定位?目标市场策略– STP (市场细分、目标市场、产品定位) –大规模销售——产品差异性销售——目标市场营销广告定位?广告定位的含义–关键:找到消费者心智中的确切位置–没有对产品做什么,而是对市场的发现?广告定位的目的–正确地、科学地、有效地确定广告主题广告定位?广告定位理论的形成– 50 年代及之前,产品至上时代, USP 式广告(独特销售主张) – 60 — 70 年代,形象至上时代, “每一个广告都是对品牌形象的长程投资”( CI) – 80 — 90 年代,顾客至上时代, CS (顾客满意)战略– 21 世纪,人本至上时代, “互动与定制战略” - 广告定位?艾。里斯的广告定位理论– 70 年代提出“定位”〈广告时代〉– 81 年出版〈广告攻心战略——品牌定位〉–〈二十二条商规〉(精髓不存、长篇无魂;精髓所在,片言万代) 广告定位?艾。里斯的广告定位理论–主张?广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个“据点”,一个认定的区域位置,即占有一席之地; ?广告应将火力集中在一个狭窄的目标上,在消费者的心智上下功夫, 创造出一个心理位置; ?应该运用广告创造出独有的位置,如“第一事件、第一。。。。。。”?广告表现出的差异性,不应着重于功能利益的不同,而应是类别的不同,如 P&G广告定位?广告定位的内容–诉求对象的定位( WHO ) –诉求内容的定位( WHAT )广告定位?广告定位的方法–品质定位法–特色定位法–形象定位法–利基定位法–观念定位法–比附定位法广告定位?广告定位的意义–强化广告商品的目标市场–明确广告商品的差异性–为广告创意表现确定主题–企业生存与发展的重大问题广告定位?经典广告定位实例–〈珍奥核酸上市推广记实〉