文档介绍：2011年5月池州至城·江山郡项目整合营销策划提案
英伦格调城市庄园
城市门户上小湖畔原生态
国际标准豪宅标杆
关键词
三、实现目标需要解决的核心问题
五、营销策略总纲及执行
四、项目营销战略思考
一、项目营销目标
设定目标
提出问题
解决问题
二、现状梳理:面临的机遇与挑战
报告逻辑结构
目标
项目解读
项目目标
城市门户东大门
600亩上小湖生态走廊
24万方英伦山地城邦城市庄园
项目价值解读
湖岸城市庄园英伦风顶级居所
上小湖生态景观带——纯水岸,原生态;
东城中央居住区——池州新门户,城市大型居住区;
英伦城邦风情美墅——醇正英伦风情浓郁开启;
大会所私享官邸——会所尊荣,享你所想;
生态景观大宅——低容积率,高绿化率;
总之,这里有池州最宜人的小气候,是最接
近自然的人类栖息地。
池州高端物业新标杆
快速聚客,快速出货
销售目标
树立池州豪宅价格标杆
价格目标
跻身品牌地产开发商
品牌目标
项目的营销目标
三、实现目标需要解决的核心问题
五、营销策略总纲及执行
四、项目营销战略思考
一、项目营销目标
设定目标
提出问题
解决问题
二、现状梳理:面临的机遇与挑战
报告逻辑结构
机遇与挑战
市场竞争分析
项目SWOT分析
客群分析
竞争分析及对本项目启示
对本项目启示:
本项目规模优势并不明显,因此本项目市场定位要细分,走高端路线,做池州地产项目的标杆,跳出较低层面的竞争。
充分演绎【城市庄园】概念和生活,发挥项目的资源优势、突出项目产品特色,树立项目高端形象,才能获取市场份额。
突破现状,领导市场,走高端,做标杆
机遇与挑战
市场竞争分析
项目SWOT分析
客群分析
SWOT
优势 Strength
劣势 Weak
上小湖畔,生态景观带
专家级规划团队打造顶级城市庄园
英伦风格建筑
优质配套,城市门户,大会所,平天湖度假
区等
产品概念演绎不够
产品价值感体现不足
机会 Opportunity
发挥优势,抢占机会
利用机会,克服劣势
新区开发
上小湖湿地公园规划
豪宅市场成熟,豪宅时
代来临
突出项目的自然资源优势
突出项目独一无二区位优势
突出项目高品质的创新产品
突出项目豪宅气质
通过营销推广包装,提升项目附加值
威胁 Threaten
发挥优势,转化威胁
减少劣势,避免威胁
池州项目大规模集中面世
通过一系列营销活动充分圈定客户,抢占客户资源
完善产品展示和体验环节,体现项目价值感。
项目SWOT分析
通过项目的SWOT分析,发挥项目独一无二的资源优势和景观优势、产品创新创造高附加值成为关键。
机遇与挑战
市场竞争分析
项目SWOT分析
客群分析
从客户角度出发深入思考
从客户特性研究入手,寻找本项目的客户!
全面了解高端客户的需求与特质
本案客群定位
客群分析
1、功能性需求
2、情感性需求
3、财富面需求
财富的保值
对项目片区的未来有非常大的期待,希望在东部新城不断成熟的情况下,实现自身财富的保值与升值
身心的放松:
通过离开喧闹的城市,缓解自身的压力,从复杂的社会关系的束缚中摆脱,实现心灵上的一次净化
享受自然:
厌倦了城市的喧闹与烦躁,希望在上小湖边寻找到一块能够修养身心的世外桃源
交友的平台:
与朋友分享一种与众不同的生活经历;增加自己在圈子里的影响力;近一步推动自身的事业
寻找身份标签:
通过在具有生态与地脉的上小湖岸边拥有一套豪宅,从而实现心理上的一次成就与满足,并在朋友圈中建立一种优越感
投资的工具:
通过置业,从而纯化自身的财富来源,并利用物业的升值使得财富实现增长
客户最为看重的是产品的品质品牌,以及区域的升值潜力,这体现了客户对资源和产品的重视。
高端客户研究
私营业主
平时忙于打点生意,比较忙碌,晚上经常会有应酬;
有时和同乡、同行一起聚会、聊天;
希望给家人一个舒适的住所,有时间的时候多陪陪家人;
关注于生意,希望改善居住环境,带来身心愉悦;
注意住所的环境、户型和物业管理;
自由职业者
收入较高,自由支配的时间较多,生活不是很规律,有时会有些应酬;
一般拥有住所,再次置业为了改善居住环境,实现居住理想。
泛公务员
工作稳定,收入较高,生活规律,有时会有一些应酬;
已有住房,再次置业希望改善居住环境或方便生活及工作,部分为投资
他们是谁?
1、考虑时间短:从生活习惯来看,事业依旧占据了豪宅客户的大多数时间,通常成交周期较短,客户对产品价值的感知往往是凭借第一印象,但少量客户由于忙于事业,需要长期的维护与跟踪。
2、重视产品稀缺