文档介绍：2011年安阳华强城推广策略
中国·深圳
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在提案之前,我们希望先与各位分享一个著名的故事……
有一天,一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人,他们分
别是两家制鞋公司的推销员,到这个小岛来勘察市场。
过了两天,他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮
丧的说:“快派人接我回去吧,这里根本就是个没有希望的市场,
这里的居民都不穿鞋。”
而此时,另一名推销员却兴奋的向上司汇报:“赶紧加派人手过
来,我看到了一个前途无量的市场,因为这里的居民都不穿鞋。”
这个简单的故事告诉我们一个道理:
看待事物的角度不同,得出的结果也不同。
让安阳重新想象
安阳华强城二期整合推广策略提案
我们在哪儿?
市场大势
本土战况
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市场大势
安阳地产市场将稳中有升
新国八条、%、限购令、取消一套房贷款利率优惠、二套房首付6成
……中央今年是重拳出击,通过一些市场化和非市场化调控手段,对房地产市场进行了严厉的调控。被誉为历上最严厉的调控实施后,整体来说,市场都是整体呈现一个向上走势,房地产市场需求增速趋缓。从全国长期来看,一线城市和部分城市得到了抑制,涨幅回落;但是从三四线城市来看,房地产处于价格洼地的安阳价格仍将稳中有升。
千年古都,迎地产先机
人口542万,中国八大古都之一、中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、甲骨文的故乡——安阳,一个让世人艳羡的的文化古都。
中国南北交通大动脉京广铁路、京广深港高速铁路纵贯市区,京港澳高速公路、106、107国道贯穿南北,中部经济的崛起为处于价格洼地的安阳房地产市场带来新一轮机遇,其优越的区位和文化底蕴逐步吸引回乡客和投资者的关注。
市场大势
安阳近几年,大盘迅速崛起。50万平米以上的大盘,不完全统计就有:华强城、恒大绿洲、华富世家、德宝国际名城、水木清华等项目。
市场日趋饱和,外来品牌发展商和本土发展商竞争日趋激烈,大家都在想办法,做出特色,圈定市场。例如:德宝国际名城主打公园城市综合体,达到3900元的均价。华富世家主打城市中心。恒大绿洲,品牌的巨无霸……
大盘竞争升级,但群雄无首
市场大势
河南本土发展起来的港资品牌发展商,在河南本地具备相当市场号召力。
但建业森林半岛体量小,推盘周期短,只是我们的目前阶段的产品竞争对手,属于战术性竞争项目,不是我们的形象和地位的对手。
建业集团
本土战况
他们均价3900的价格已经在价格上形成了标杆地位。
面对它,我们需要强化我们项目价值,实现价格的超越。
华富地产
本土战况
恒大集团
恒大地产集团是中国十大房地产企业之一,它连续五年荣登中国房地产企业10强,是进入安阳市场目前最大的品牌发展商。
但由于恒大绿洲还没有进行销售,目前对我们来说只是潜在影响,因此我们必须抢占市场先机,夺取市场王座地位。
本土战况
我们发现,建业、华富都是只是我们的战术性对手,无论从产品软硬件实力及规模、品牌来看,与我们都不具备可比性;
恒大绿洲虽然号称百万大盘,但依然无法超越我们的第一规模,即使有品牌号召力,却未适时入市,市场先机仍然掌控在我们手中。
本土战况总结
因此本案,
无可参照的先例,无可比肩的对手。
自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较,就等于降低门槛,设定了自己的天花板,就等于堵住了我们的出路。
本案,想象力比什么都重要。
没有既定的规则,我们自己制定规则,
没有既定的标准,我们设立标准。
不怕我们想的过高,
怕就怕我们不够想象力,怕就怕我们自我设限。
要有魄力承担起领导者的责任,
要有魄力开创属于自己的影响力。
任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。
所以,在价格与价值上成为第一,是我们的必然选择。
不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑,
更是为华强城未来可持续的发展和上升奠定基础。
事实上,面对高价格差这一核心问题,我们的选择是:
让安阳人接受价格之前,先让他们接受一个全新的标准;
无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一,
让安阳见识一个前所未有的高度,见识一个全新的颠峰,
如此,才能打破安阳人的固有认知和心理障碍,实现更高的价格,
如此,才能让我们项目真正意义上成为市场的标杆,引领全城。
因此,华强城二期的推广,
策略上必须高举高打,大开大阖,
传播上必须铿锵有力,掷地有声。
品牌调性
??
张显的领导者(霸气,不怒自威)
国际的
有内涵的
那么,“第一”是如何炼就的?
树立高度
洹水安阳名不虚
三千年前是帝都
“
”
千年安阳,王者之邦
七朝古都安阳,王侯将相不胜枚举,公元前1300年商王盘庚迁都于殷,经八代十二王,历