文档介绍：开门红旺旺2005年12月平安产险意健险部——06年一季度营销专案福旺财旺业绩旺你旺我旺大家旺金玉满堂假日喜洋洋尊贵一生2006年,农历丙戌狗年。狗早在几千年前就成为人类的好朋友,狗可以看门护院,保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的叫声是“旺”,所以又被大家称为“旺财”,成为大家祈求兴旺富足的象征。前言营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式,06年的综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都将以营销专案的形式进行推广。本次假日专案销售是2006年的第一次。目录?销售目标?营销策略及专案产品?行销支持?销售推动销售目标——全系统?一季度完成全年计划任务的20%?一季度意外险保费收入1亿元?极短险保费收入3000万?专案产品销售保费收入达到5100万?一季度续保保费收入4670万元业务目标?元旦、春节前后?2006年1-3月促销时间销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务单位:万元区域机构专案产品计划区域机构专案产品计划北京280上海310天津140江苏295辽宁130青岛250大连100浙江200吉林90福建105黑龙江75安徽65河北245宁波75内蒙古35厦门45河南110山东95山西35苏州75无锡35合计1550广东410云南100深圳190陕西75湖北325重庆150广西170贵州45海南10新疆35湖南215四川175江西45青海25东莞220宁夏35佛山75甘肃10合计1660合计650东区西区北区合计南区1240目录?销售目标?营销策略及专案产品?行销支持?销售推动营销策略一——持续进行客户二次开发目标市场?原有车、财和意健险客户?企业团体客户销售时机?重点发展大中型企事业单位行政部门?尝试开拓高尔夫球场等会员制团体?企业新年团拜时?春节前企事业单位发放年终福利时?春节前企业拜访客户送礼时?春节前促销下一期会员入会时销售渠道在04、05年进行客户二次开发的基础上,利用专案产品和综合保障计划工具继续执行客户二次开发的策略。“旺年旺福”综合福利保障计划产品定义:1、投保人群16-69周岁、身体健康的人群2、保险期限一年3、一至三类职业限购3份,四类职业限购2份4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级(含)以上公立医院就诊发生医疗的责任5、执行《平安团体意外伤害保险》、《平安附加意外伤害团体医疗保险》以及《平安附加意外伤害团体住院收入保障》条款保额一至三类职业四类职业意外身故、残疾6万意外医疗2千意外住院现金补贴30元/天合计保险责任拟定销售价格125元/份190元/份客户二次开发工具——意健险自助式综合福利保障方案行销工具全面推动该工具在分公司内部的应用,二级机构要负责对三级机构进行宣导和培训,使内勤、团队长和业务员都了解该工具的用途和使用方法。营销策略二——加强渠道开拓和建设目标渠道销售险种?银行?旅行社?建委?票务代理点?航协?机场?车行、4S店、车管所?运输公司?借款人意外?旅游险、航意险、自助卡?建工意外险?自助卡、航意险?航意险?自助卡、航意险?自助卡、驾意险、乘客意外?驾意险、乘客意外一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作,在银行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。