文档介绍：别克君越营销分析
油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的 汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、 法规， 鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用 及时推出了一款油 电混合动力车型 ——启越Eco-Hybrid。本方案就 启越
Eco-Hybrid在北京营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的 优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定 位，并通过一系歹0的营销组合战略与战术，使启越 Eco-Hybrid在推出初期无论 在销量还是在市场影响力都取得了一定的成绩。
营销环境分析
随着国际市场上油价的大幅攀升，汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是 一浪高过一浪。在全球市场范围内 ，混合动力轿车的生产和销售已经颇具规
模,从世界上第一款量产型混合动力车 Prius普锐斯问世以来，已经走过了十 一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说， 混合动力车是理所当
然的选择之一。
在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克启越油 电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。
北京市总人口约3200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化 素质较高，中高档车用户居多。根据北京车管所资料显示，现机动车保有量约 700万辆，单日机动车最高峰上牌量为 2200辆，而混合动力车型上牌比例不到 %,市场潜力较大。
目前北京市场混合动力车型主要以日系车型为代表： 丰田普锐斯、本田思域、
； 元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯 LS600HLft$克
萨斯RX400期大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。 但 是混合动力车型是日系车的强项， 在全球汽车市场长期占领首要地位， 在中国也 得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在北京市场有 2万多的优惠，
但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的 观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，启越 Eco-Hybrid 的推出可谓任重道远，竞争激烈。
2 SWOT 析
：
，4S店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足 客户的需求；
，，满足经济、动力的同时，能 享受更低的油耗和排放；
原型车价差最小的车型。
：
，知名度低；
；
， 很
少有人考虑混合动力车型。
：
、 油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有
市场进入空间； 、现有车型分布极端， —
萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系