文档介绍：（二）问题与讨论
1. 根据TJCC的公司调查，你对A公司的产品、技术如何评价？
2. 根据TJCC的公司调查，你对A公司的生产、运营能力如何评价？
3. 根据TJCC的公司调查，你对A公司融资后的资金用途如何评价？
4. 根据TJCC的公司调查，你对目标市场的判断是否有所修正或细化？
5. 根据上述判断，你认为TJCC是否应采取下一步的行动？如果此时TJCC需要作出是否继续跟进项目的决定，你认为需要哪些信息作为决策的依据？你是如何分析的、你的最终决定是什么？
首先，节电产业的发展却已经有了几十年的历史。早在1972年，美国便开始出现电机节电技术，系统节电技术在1975年便已经面市，而灯光节电技术则是80年代初在西方发达国家兴起。其第一代节电技术为电容补偿，20世纪50年代产生，节电效果不明显但无危害，是政府强制推广，经过多年发展，各类用电系统技术节电空间已很小，属正被淘汰的技术；第二代节电技术为可控硅斩波技术，产生于20世纪70年代，节电效果较明显但危害很大，一般企业推广后节电率有所提高，但无法保证既能有效节电，又对电网及设备无危害，因此，缺乏政府的支持，正面临着被淘汰的命运；第三代节电技术为变频技术，产生于20年代80年代，节电较明显但危害很大，内部为电子元件可靠性一般；第四代节电技术为抑制浪涌技术，于20世纪80年代产生，节电效果不明显很难测试，但可清洁电路；第五代节电技术为电磁转换和补偿，在产品与技术上，产生于20世纪90年代，节电效果明显、无危害且可清洁电路。根据TJCC的公司调查，A公司的产品与技术是基于变频器为基础的节电技术，变频技术为第三代节电技术，产生于20年代80年代，节电较明显但危害很大，内部为电子元件可靠性一般。
变频器（Variable-frequency Drive，VFD）是应用变频技术与微电子技术，通过改变电机工作电源频率方式来控制交流电动机的电力控制设备。通过改变电源的频率来达到改变电源电压的目的，根据电机的实际需要来提供其所需要的电源电压，进而达到节能、调速的目的。因此通过TJCC的公司调查，在A公司的产品与技术上，该公司并没有明显的技术优势与行业垄断能力，缺乏相应的专利保护，竞争水平并未显著高于同行业其他相应的公司。
其次，在公司的生产与与运营能力上，通过TJCC公司的调查，A公司在华北、东北地区，产品市场占有率第一，在华南地区，A公司设立两个区域销售/技术服务中心，销售中心的销售及技术人员总数在20人左右高压产品客户开发周期长，同时 由销售人员负责货款的收取；在销售渠道上， A公司基本依靠各地区代理商开发目标客户，以适应各地区不同的商业文化氛围，对代理商控制能力弱；缺乏对代理商、经销商的标准技术指导与培训，没有系统地组织代理商、经销商网络，没有召开过代理商、经销商招募会议，主要通过参加展览会、省地级的专业节能会议推广产品，另外 A公司产品、品牌经常被仿冒，没有采取过任何反伪措施，目前A公司正尝试与ABB公司合资生产高压变频器，同时正在尝试进入照明节电领域。由此可见，在内部管理中，一是没有见到相关的规章制度以及相应的激励约束机制，完全是一种市场导向型型企业，缺乏严谨的制度与基础的企业文化和目标，并不利于企业的长远发展与做大做强，二是企业的财务制度不健全，相关的货款是由销售人员直