文档介绍：总章
      抓住顾客是企业生存最基本的经营原则。
     在我们做了详尽的市场调查分析之后，准备好我们的优势，进入市场。那我们优势在哪里？是哪些？
     这就是我们所需要的营销，首先来确定自己的优势。
1、了解市场，针对市场做相应的调查，通过市场定位，从而产我们的蓝海市场；
2、在开业前通过媒体以及活动创造一定的广告效应。通过短信或电话对老顾客进行回访跟踪等。
3、重点突出我们的优势，舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，安全健康的娱乐经营模式及管理理念。
4、获得良好口碑，是企业生存的必须原则。所以企业对顾客所传达的信息一定要重点体现顾客可以从我们这里得到什么样实惠，而不是简单的向顾客说明我们在要求什么。
概括
实际上，我们开业到新年的时间，大概只有一个月，那么在这一个月，正是一年中生意最好的季节，那么我们是属于新开的娱乐场所。那么我们首先应做好推广以及对客户的吸引。在这个宣传的过程当中，我们应做好四个环节。1环境的布景，2优质的服务，3质量的保障，4安全健康的消费环境，突出我们的特色，为企业的品牌获得良好的口碑。在开业期间，将推广震撼式随机免单，以及自我式推广两种营销理念。并积极筹备一些良好的娱乐项目，吸引众多的客户，尤其是女性客户。
在前期，因为我们缺少客户资源，所以我们要积极推广会员卡，达到储备客户资源的目的。同时我们应联合一起大型娱乐场所以及餐饮业，推广圈养式联盟。形成客户资源共享，共同推广以及更加凝固客户消费的场所。
对于中期，也就是在3—7月份，这个淡季的季节，则推广累积式折扣。并对整个公司进行整顿。整顿的范围包括
1 员工培训，
2成本的管控，
3 新的市场定位，
4 开拓合作伙伴。
对于下半年暂缺。
市场分析
一当地市场调查
平潭目前岛内常住人员，大约30W左右，其中农村占据百分之70以上。城镇占据百分25，小岛占据百分之4。
人员主要收入
农民35%，年收入在4—7万。
杂工15%，年收入在6—10万。
员工20%.，年收入在2—5万
私营业主15%.，年收入在10万+
工程老总5%，年收入在100万+
综合20%，年收入在2—10万
主要消费项目 KTV 酒楼日常用品服饰家电建材家居等目前主要的市场销售价格均为成本的200%./
实际超过50%青中年，都在外地工作。从3月—7月，为淡期。8月过后生意逐渐向上，到达年底生意将超过平常2倍以上。
2011年11月18号，国务院正式批准平潭为综合实验区。开发项目包括商业贸易，国际旅游，大型企业，以及生态农业等，人居在100W左右的中型实验区。目前整个市场空白，但是潜在巨大的未来商机。
二主要竞争对手
1 皇家紫禁城开业于2010年1月1号左右。总投资在9000W左右，拥有4个大股东。目前是当地档次最豪华的一家***，内部环境中上，DJ公主中上。音响效果中下，消费水平高。是唯一一家具