文档介绍：erp 实训心得体会范文 _ 心得体会
一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关 键问题。
第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程。一个班的同学被分为 六、七个组，一个组就有将近七、八个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的 时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观 察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。
第二周电子沙盘的模拟使我们对 ERP 沙盘有了更进一步的了解。不仅
使我们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了 解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和 生产以及广告费与定价的设计
在训练过程中我们分别担任不同的角色 CEO （伍东林）：一名企业 决策者，营销总监（刘琼）：市场监督者，生产总监（黄月琴）：生产管理 者，财务总监（彭倩 /林志勇）：负责公司资金的运转，采购总监（刘海金）： 负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥 的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可
谓真是要运筹帷幄，在 ERP 训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动 态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关 系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有 一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。
在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是 我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期 中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候 就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有 通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发 现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个 不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的 投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投 放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次 投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不 说还浪费了大量的广告费用。
在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个 统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们 采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错 的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测 方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出 去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一 匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后 找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结 合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有 达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问 题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业 是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对 提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。
电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好， 包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会 计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确 了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了 生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就 是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告 方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们 理想的订单。不足是在最后就将 P1 产品全部转产了，浪费了一种产品，花了 不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留 P1 继续创造 价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的 时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。
ERP 沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分
工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。在这次电子沙盘 模拟实训中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密的结合，我从 中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作 的愉快。也从中学习到很多宝贵的