文档介绍：据新生代市场检测机构 CMMS 数据，我们发现：中国市场中冰淇淋产品消 费者的平均月收入为 1329 元，平均年龄在 34 岁，而且重度消费者（即：每周 消费冰淇淋 4 次以上）主要集中在 15-24 岁。由此可见，现在淇淋已然是一种 大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。因此我们针对性地推出上述多种套 餐系列。因此，与同行业竞争对手相比，我们更有优势。
二）价格
县级城市、城乡结合部等区域，产品定价不易过高，在 5 元以下较宜。地 级城市和西部的部分省级城市，产品定价应为中档 （15 元左右 ）。直辖市、省会 城市的冰淇淋定价就相对较高， —般在 50 元以下。高档商务区中的冰淇淋定价 最高（50 元以上 ），商业步行街中的冰淇淋定价为中档 （25 元-50 元左右），校园 门口冰淇淋定价最低 （5 元以下 ）。在女性用品店铺集中区域开设的冰淇淋店，定 价在 25 元-50 元之间。
咔嚓 ”冰
三）：目标消费者：
冰淇淋的主流消费者是青少年，冰淇淋美味与否要靠品尝决定， 淇淋口味有上百种，各个不同，丝毫也没有因为脱去脂肪、不含蔗糖成分而变 得无味，这是因为每天乐可可专业冰淇淋调味师都会调动所有味蕾，区分每一 原料细微味道差别，细心创造既健康（无脂无糖）又有千般滋味、万般感觉的 咔嚓冰淇淋。配方精细度： 1 原子。虽然竞争者也瞄准了这个，但是一直走平 价路线，在产品口味、包装和名称上也没多做文章，如果这时我们突然以与众 不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比， 我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传， 印象自然深刻。
“咔嚓”推广集健康、美味于一体的食品，最先提出 “无脂无糖 ”健康食品概 念，致力于人们长期的身心健康，内外兼修，为世界健康食品店铺标杆企业， 让投资者获得超额利润。品牌含金量： % 。
四）：推广策略：
公司希望将来能与中国营养学会、中国烘烤食品糖制品工业协会、中国烹 饪协会等专业协会及食品行业知名企业建立良好合作关系，强大品牌支持、成 功店铺模式、完善产品结构、成熟营销经验，促使公司飞速发展，健康理念、 全新无脂无糖产品，必将引爆冰淇淋投资风潮，为中国冰淇淋业注入新鲜活 力，让投资者品尝 “咔嚓 ”投资甜美滋味！公司近期推出：等新型系列产品！为 答谢消费者长期的厚爱！本公司近期在北京王府井举行了促销活动：秋天天气 干燥，配合这种天气，我们届时将启动免费品尝活动。免费品尝活动共进行两 天，一天一次，时间定在了中午时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品 尝冰淇淋的数量限制在
500 枝，这样一来每一次都有很多消费者无法品尝到免 费的冰淇淋，而品尝到的消费者则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他 消费者，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着第二次 的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰 淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。品尝的时候，有四个步骤：
第一： “回温 ”，从冷冻柜里将冰淇淋挖到盘子里的过程中，最好摆上约
1~2 分钟，让冰淇淋的味道散发至最大，增加整体的风味。
第二：观冰淇淋的色泽和质感，看它是否有 “吸引力 ”，冰淇淋的风味来自 所以感觉所产生的印象，而不单纯是口感。
第三：善用汤匙，挖起一小匙冰淇淋，汤匙翻转过来，使冰淇淋直接碰触 舌头。在舌头上含满一层冰淇淋，轻添嘴唇，让多层的味道散发出来，这样就 体会到整体的口感。
第四：闭起嘴巴，将冰淇淋香味带到鼻子，用嗅觉去感觉其香味
（五）：广告策略:
广告阶段策略：
1、前期，以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性 特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。以最原始 功能诉求为主要立足点，突出解渴解凉。
2、中期，在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效 增强产品和企业对市民尤其是和青年人的亲合力，用观念引导和情感打动相结 合的方式，进一步扩大市场的占有份额。
3、后期，强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场
二）广告语：
愿君多咔嚓，此物最相思。”做为产品的主要口号和推广语，将会在不同 的媒体中演绎。
（三）媒体选择:
将基于以下三个创意点:
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b .的视百种口味随你挑选觉冲击效果
c. 减肥瘦身无脂无糖美容养颜青色校园赤道情侣的品牌特征和功能。