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教芻蠶警不足，教然后知虱知不足然后能自反也，知困然后能自强也。故日
《礼记•学记》
知是行之始,行是知之果。
王阳明
我们为什么需要思想？
思想是行动的先导，一个人有什么样的思想，长远来看，影响到人生目标、价值取向; 短期而言，决走他做人做事的态度、方法、行为、动作。
思想要丰满,动作妾果敢。
目录
PART 1
思想决定行为
这是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一,•刘易斯在1898年提 出。该理论认为z消费者从接触到信息到最后达成购买,会经历这5个阶段。
对于高卷入度的商品（价格高■需要小心做决策），该理论尤其适用。
AIDMA法则
Attention （引起注意）——单刀直入的语言、独树一帜的包装
Interest （引起兴趣）——最干净利落的方式调动客户兴趣，保持注意力
Desire （唤起欲望）——用事实、案例，或者形象化可信度极高的信息与客户沟通,建立 客户进一步的信任。如果是卖房子,就以清晰可见的方式令客户身临其境,能得到充分的 体验感。
Memory （留下记忆）—— 以一针见血,直击客户内心的信息使其对产品留下更为单纯、 更为集中的印象。
Action （购买行动）——必不可少的临门一脚，协助客户做决走，让他在动心时及时付诸 行动，最后达成交易。
AISAS
AISAS
Attention 关注
AIDMA
进入互联网时代,该理论有了新的发展, 日本电通2005年提出的AISAS法则: 指出互联网时代下搜索(Search )和分 享(Share )的重要性,告诫营销人员不 能只停留在对客户的单向理念灌输。