春节超市促销的活动方案.docx

文档介绍：者产生购买行为
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取 舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点。
1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方 式，将消费者引导至终端。
2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方 式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况 下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此， 生动化及人员推销至关重要。
3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力， 要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等 的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品 分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促 销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可
采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现