文档介绍：珍爱网广告策划
广告理论与策划课程设计任务书
一、 广告策划书
课程设计题目：珍爱网广告策划书
二、 课程设计原始资料
[M].北京：首都经济贸易大学出版 社,2009.
珍爱网相关资料（网址）
百度网站：
珍爱网：
三、 课程设计内容
1、 前言
2、 市场分析
3、 广告战略或广告重点
4、 广告对象或广告诉求
5、 广告地区或诉求地区
6、 广告策略
7、 广告预算及分配
&广告效果预算
四、 广告设计要求
1、 组成团队分工合作
2、 按照广告策划书撰写的基本规范提供策划书一份
课程设计时间
2012年6月18至6月22日
指导教师:张芳
2012年6月22日
目录
1、前言
2、市场分析
营销环境分析 消费者分析 产品分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 企业和竞争对手的广告分析
3、广告策略
广告目标
目标市场策略
产品定位策略
广告诉求策略
广告表现策略
广告媒介策略
4、广告预算及分配
5、广告效果预算
广告理论与策划课程设计
珍爱网策划书
、八—
刖言
随着社会经济的发展和社会观念的转变 ，越来越多的白领人士的 加入到剩男剩女的大军中，珍爱网也由此应运而生。珍爱网创始于 1998年5月,至今已有十四年的经营历史，截至2012年3月,珍爱网有 注册会员4000万,是国内较为老牌的婚恋网站，它采用的运营模式是
“网络征选+红娘电话”，区别于其他网站的最大特点是“人工红娘的 服务”，通过电话为注册会员牵线做媒，并具有等多项身份诚信认证。 珍爱网是一家严肃、正规的婚恋网站，已经有大量的会员通过珍爱网 找到了人生中的另一半。
但是，目前相亲网站的市场竞争处于白热化程度，与百合网、世纪 佳缘这些网站的竞争十分激烈，为在市场中占有更多的份额，为更多的 人所知晓，提高在人群中的知名度，因此我们小组为珍爱网设计一份策 划文案。
2赢枫沛応桦」 珍爱网
市场分析
一、 营销环境分析
1、 宏观环境分析
⑴ 改革开放以来 , 社会经济迅速发展 ,社会观念也不断发生着变化 社会节奏不断加快 ,人们对婚姻的观念发生变化。
⑵ 社会教育事业的发展。
⑶国家鼓励晚婚晚育的政策。
⑷珍爱网的目标人群主要是 25-45 岁之间的未婚白领专业人士 ,他 们中的大部分有着较好的经济基础 ,较高的文化背景 ,较稳定的生活环 境。
2、微观环境分析
⑴珍爱网分析 : 珍爱网是由前投资银行家、留美博士李松创办经 营,秉承着“成就天下姻缘” 的宗旨 ,至今已有十四年的经营历史。同 时是一家严肃、正规的婚恋网站 , 其独创网络征选 +电话红娘的高效婚 配服务模式 , 专为忙碌的城市白领省时高效地成就姻缘。被互联网周 刊评为“
2010 中国最佳婚恋网站”。具有了较高的知名度。
⑵公众分析： 利用网络、电视相亲节目及户外广告进行广告宣传 , 展现“专业”、“真实”、“高效”的元素。使公众得到心理上、精神上 的满足。
3、市场概况
⑴市场规模
广大白领人士中未婚青年近年来增多 ,目标市场规模比较大。
⑵市场的构成
目标市场：主要是 25-45 岁之间的未婚白领专业人士。 就此目标市 场的确定 ,珍爱网做过名为 “‘高富帅'们择偶选择偏好” 的市场调 查 ,调查显示 ,甜美、素雅、纯洁为“高帅富”们择偶三大要素 , 比 例分别为 52%、 47%以及 44%。珍爱网高端猎婚专家分析：成功人 士偏好“甜素纯” ,源于内心对爱情最美好的憧憬和渴望 , 身边有 一位自然大方、真诚善良的妻子 , 会给他内心带来安全感和归属 感。此外 , 不同年龄层的男士都倾向于选择 25-29 岁的健康女性 , 比例达 70%,而有六成人可接受的最低学历为本科。
⑶市场构成的特性
特性：高收入、高学历、高素质。
4、营销环境分析总结
SWOT 分析法
优势：
1、网络平台与电话红娘相结合的服务模式 珍爱网独创网络平台加电话红娘的服务模式。 网络平台让会员能 在 3400 万的优质会员中迅速寻找到心仪的对象
,电话红娘让会员能 高效的与心仪对象成功匹配交往。
2、专业红娘团队提供服务
珍爱网拥有庞大的专业红娘团队 ,会员在注册 24 小时内便可开始 享受到来自珍爱红娘的贴心服务。实践证明 ,这种大规模和高品质的 红娘服务在成功效率上远远高于只提供自助平台的交友类网站。
3、会员身份验证和双向匿名邮件双保险系统