文档介绍：网红公寓项目上半年整合推广思路
2018
沿题
前期客户问题总览
1·距离远·市区客户吸引不过来
2丶配套少·现场对于投资客户信心支撑不够
3丶客户动机,投资客户对于公寓产品看法不一·城市客群
属性对于小门槛投资兴趣有限
在案场我们发现前期成交客户对于品牌、与高
铁站会展距离,是决定他们购买的原因,在
**这个存量太大的市场,成交客户基本上在
40岁左右,年轻客户投资意向本身不是很高。
目前推广核心问题一—吸引更多失注目光
用“招鲜”的方式,能有效吸引到年轻客户的矢注
只有增加了市场曝光度才能带动大量客户的矢注。
现场的来电来访量增加’是保证项目去化的基础。
目标客群推广分析
前期客户构成年龄大部分以40岁左右为主,但是如果推广只立足于他们未来一定越走
越窄·难以形成爆破效应,未来面临客户圈层枯竭的局面’不利于今年快速去仁
如果推广继续以传统的公寓投资人手’难免被淹没在大量广告中’且客户吸引度不够
投资顸期捋逐渐下落’不能支撑现场销售
推广客群转化
虽然目前投资客群以中年为主,但是租客普是
20-30之间单身青年
转换思路,捋推广语境和目标客户群体转化为客
户的客户,向租客传递出租未来场景,向投资客
传递未来投资前景·从而吸引社会全面关注,并
形成中青年都矢注的投资热点话题。
依托高铁会展,酒店签约一一不劳而获
高铁新域一一区域崛起,联通武汉广州,直通港澳
虹桥—城市新区·未来之都
财富汇合点一一城市门户,交通枢纽,资本枢纽
济双驱动——高铁、会展双带动·国家经济地标群
我们
区域商业核心·大牌齐聚一一爱热闹
绿地品牌区域内最大牌开发商、枢纽经济专家
有什么
合体地标一一多业态配合形成地标综合体价值
大商圈效应一一大商业齐聚、自成区域商圈
首付低,性价比一—低门槛
多重产品一一有毛坯、有精装,产品多样
3成首付,不限购限贷一一低门槛小投人,全民投资
投资收益带动一一酒店收益保障丶灵活使用空间
80/90后客户失注与网红经济
他们已经成为最依赖互联网特别是移动客户端的一代,从购物到社交乃至生活的方方面面,手
机都能给提供生活所需
直播领域风生水赶的映客也有了新动作。其华南总部落户麓谷,客服和审核部门已经在**中
电软件园落地据悉,包括创始人奉佑生在内’映客几个联合创始人都是湖南人
*是娱乐之城·从早期的“烧饼帅哥”丶“切糕王子”到现在的沈梦辰、“小汪峰”·还有
国内知名的网红∶小苍·若风、“col无状态”等人都来自湖南’一支全新的“网红湘军”即」
形成·他们都捋人气转变成了商业价值·再加上映客等网络直播等平台的回归,*正塑造
出一种全新的“网红经济”。
生活移动社群化’信息极致化·传播碎片化,对于年轻一代的客户·以几个生活人口切入他们
或许是下一步项目要做的重点工作
几大问题输出“三个
价值明确转化(画好一张饼)
1、不劳而获的懒人投资
>我们一直在做
2、收益远高余额宝等产品
思考逻
传达信息极端化(传播好一个事情)
1、一个极端形象
2·多个推广线路配合
如何去做?
线下活动轰动性(搞好一个圈子)
l·特殊客群迅速传播
线上推动线下做
2大众客群乐于传播
包装思路
2017上半年以一个极端化形象推广·首先要考虑价值点的容纳问题·是否可
以把目前项目的优劣势进行扬长避短
第二的极端仁形象必须能有效的配合到推广并区别以往的地产推广炒作
第三话题传播必须符合大众基本价值观·所谓的守正出奇·不至于跑偏·而」
且现场包装丶现场活动必须全面配合