文档介绍：竞争者分析 1为什么要竞争者分析? 知己知彼,百战不殆。——孙子 2一、分析竞争者 3 谁是竞争者? 谁是竞争者? 他们的目标是什么? 他们的目标是什么? 他们的优弱势是什么? 他们的优弱势是什么? 他们的策略是什么? 他们的策略是什么? 其竞争反应模式如何? 其竞争反应模式如何? 41、从行业的角度来看?(1)现有厂商: 指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家,这些厂家是企业的直接竞争者。?(2)潜在加入者: 当某一行业前景乐观、有利可图时,会引来新的竞争企业,使该行业增加新的生产能力,并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外,某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入,将可能导致产品价格下降,利润减少。 5 ?(3)替代品厂商: 与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品,属于替代品。随着科学技术的发展,替代品将越来越多,某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。 62、从市场方面看?(1)品牌竞争者: 企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中,生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。?品牌竞争者之间的产品相互替代性较高,因而竞争非常激烈,各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 7 ?(2)行业竞争者: 企业把提供同种或同类产品,但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。 8 ?(3)需要竞争者: 提供不同种类的产品, 但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要,当火车票价上涨时,乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加, 相互之间争夺满足消费者的同一需要。 9 ?(4)消费竞争者: 提供不同产品,满足消费者的不同愿望,但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后,可以把钱用于旅游,也可用于购买汽车,或购置房产,因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系,消费支出结构的变化,对企业的竞争有很大影响。 10