文档介绍：协和学院2010级工商管理(2)班
联合利华的集中化战略
主讲人邓丹梅
4
合
小组成员
目录
简述集中化战略
认识联合利华
联合利华的环境分析
联合利华的集中化战略
向联合利华学****br/>集中化战略
集中化战略又叫专一化战略
将企业的经营活动集中于某一特定的购买群
体、产品线的某一部分或某一地域性市场,通过为
这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效
率的服务来建立竞争优势的一种战略。
有两种形式,即企业在目标细分市场中寻求低成本优势
的成本集中化战略和在细分市场中寻求差异化的差异集
中化战略
区别与其他几个战略的最大不同在于,集中化战略
把注意力集中于整体市场的一个狭窄部分,而其他战略则以
广大的市场为目标。
战略选择与制定的基础
想要成功实施集中化战略的关键在于是否能够比竞争对手更
好、更有效地服务于某一小市场的购买者。因而
企业因具备以下基础:1服务于小市场的成本
比竞争对手更低;2能够给小市场的购买
者提供给他们认为更好的东西。
战略利益发风险
避开了在大市场内与竞争
竞争对手可能会进入企业
对手的直接竞争,所以对于
选定的细分市场,并采取优
些力量还不足以与实力雄
于企业的更集中化战略。
厚的大公司抗衡的中小企业利狭窄的市场中顾客需求可
来说,集中化战略可以增强益能会与大市场中一般顾客需
他们相对的竞争优势。
风求趣同,此时集中化战略的
即使对于大企业来说,采险优势就会被削弱或消失。
用集中化战略也能避免与竞
企业选择的细分市场非常
争对手正面冲突,是企业处
具有吸引力,以至于各个竞
于一个竞争的缓冲地带。
争厂商蜂拥而入,瓜分细分
市场的利润。
认识联合利华
认识联合利华
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1929年,英国 Lever公司与荷
签订
联合利华公司已经成为了世界]UQQv之
在全球拥有超过171,000名/贝。∠U∏财圾干厦,公
司全年销售额约465亿欧元。
联合利华的400多个品牌的产品畅销全球190多个国家和地
区,每天有20亿消费者在世界各地使用联合利华的产品
每年全球的消费者共购买1700亿件联合利华的产品
联合利华在前沿研发领域每年投资超过10亿欧元。设立于
英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心。我
们在六大洲拥有270个生产基地。
FABIANNE
联合利华在中国
早在二十世纪三十年代,联合利华的前身利华兄弟公
司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香
皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销
货。1986年联合利华重返上海,第一家合资企业上海利华
有限公司继续生产“力士”香皂。至今“力士”是中国销
量第一的香皂。1986-199年期间,联合利华在华已投资
八亿美元,创立了十四家合资企业,引进一百多项先进的
专利技术。旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌
和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋
食品等三个系列的产品,使得在中国贴有联合利华标签的
产品种类已经可供开设一家很象样的商店,并联系着人
们日常生活的各个方面
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