文档介绍：平面设计调查问卷
目录
一、广告的目标策略
二、广告的定位策略
三、广告的表现策略
四、广告的预算策略
五、广告的媒体策略
六、广告的创意方法与技巧
冃U 言
策略是达成某种目的所采用的方法和手段, 广告策略是为了达成企业营销目的而采用的广告方法和手段。
广告策略绝不可以凭空杜撰，一定要先消化广告主内营销目的、营销策略，因为广告是营销的手段之一，广告策略是营销策略的延伸。
、广告的目标策略
制定广告的目标策略的前提是对产品生命周期的把握，不同的生命周期有不同的营销
策略，也就有不同的广告目标策略。这些目标必须服从先前制定的有关目标市场、市场定位和营销组合诸决策。这些定位和组合战略限定了广告营销规划中必须做的工作，可供选择的广告目标大致有如下几种。
品牌告知。主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求，奠定品牌的初级市场平台。品牌告知的具体目标又分成如下两大类：
A B
向市场告知有关新产品的情况
描述所提供的各项服务
提出某项产品的若干新用途
纠正错误的印象
告知市场有关价格的变化情况
减少消费者的恐惧
说明新产品如何使用
树立公司形象
品牌说服。主要用于竞争阶段，
确切地说是品牌成长阶段。这一阶段，企业的目的在
于建立某一特定品牌的选择性需求。大多数广告属于这一类型。这些广告主要借助于市场定位及产品USP的整理应用，突出宣传产品对于目标消费群的利益及个性诉求。说服性广告属于比较广告的范畴。
品牌说服的具体目标分解如下：
A B
鼓励消费者转向你的品牌
说服消费者接受一次性推销访问
建立品牌偏好
说服顾客马上购买
改变顾客对产品属性的知觉品牌强化。主要用于品牌成长至品牌成熟之间这一阶段。
这一阶段的广告诉求可能向沿袭品牌成长阶段，但强度、频度都欠款有所提升，达到一个
品牌广告历程的黄金时期。其具体目标分解如下：
A
B
构建品牌领导地位
扩大目标消费群的使用宽度和深度
排挤竞争品牌
树立并提升品牌忠诚
强化品牌的认知
使更多的消费者相信购买此品牌的决定是正确的
品牌提醒。提醒性广告在品牌的成熟期和衰退期非常重要，目的是为了保持顾客对该产
品的记忆。例如出现在城市四处的无文字内容的可口可乐广告，其目的即非告知，也非说服，而是为了提醒人们想起可口可乐。提醒性广告的具体目标分解如
A B
提醒消费者可能在最近的将来促使消费者在淡季也能记住这些产品
需要这个产品
提醒他们何处可以购买这个产品保持最高的知名度
广告目标的选择应当建立在对当前市场营销情况透彻分析的基础上。例如，如果产品种类在成熟期，而公司又是市场的领导者，并且产品的使用率低，因此适当的广告目标可以是刺激更多地使用这一品牌。另一方面，如果产品种类是新推出的，公司不是市场领导者，而其品牌优越于领导者，那么适当的广告目标应该是通过广告宣传其品牌优于市场领导者二、广告的定位策略
广告定位来源于营销定位。 “找到顾客，营销就成功了一半” 。营销策划的第一要务，就是找到目标市场，然后根据目标市场的特点，设定营销方案，才会使企业产品销售成功。
营销定位是根据市场细分理论，找到本产品（或服务）销售的目标市场。广告定位就是用特定的方式向特定人群展开广告活动。
广告的人群定位：
、统一定位模式。指不对市场进行细分，而把整个公众都当作目标市场来进行宣传的广
告定位方式。
、集中定位模式。指针对某一特定的细分市场展开广告宣传。
、差异定位模式。指针对两个以上的细分市场，分别设计不同的广告方案推选宣传。
、迁回定位模式。例如为了营建健康的营销网络，先向消费者进行广告宣传，用消费者的指名购买迫使中间被动接货。
广告的地域定位：
城市——农村
小城镇——中心城市
发达地区——不发达地区
局部区域——全国市场
宗教区域——非宗教区域
民族区域——非民族区域
国内区域—
—国际区域
热带区域—
—温带区域—
—寒带区域
潮湿区域—
—湿润区域—
—干燥区域
三、广告的表现策略
广告需要通过平面、影视、声音几种方式传播，因传播方式的不同，便有不同的表现策略。
1 、广告的表现从诉求方式上来说有理性诉求和情感诉求。
对功能性强的产品一般使用理想诉求，以突出产品的差异性；对大众关注低、且高度
同质化的产品（例如饮料、香烟、酒）宣用情感诉求，以追求产品的精神附加值，塑
品牌形象。
2 、广告的表现从诉求的形式上来说，一般有如下数种：
•生活片断：显示一个或几个人在日常生活中使用产品的情景，如一个家庭正围坐在饭
桌边这样的镜头，可以用来显示人们对一种饼干新产品