文档介绍：企业经营情况范文
企业经营情况企业经营情况 企业经营情况千差万别，这里我们将简明探讨怎样以金融语言表示本身良好经营情况，取得银行信贷人员认可，提升银行融资成功率。
一、对于企业历史沿革和经营业绩对于有悠久历史企业，辉煌过去虽不代表今天及未来美好，但能使银行信贷人员从中了解企业发展过程，进而了解企业过去成功原因，判定企业发展潜力。
所以企业在介绍过程中应着重谈企业在近期取得业绩、成功原因及该原因是否还会为企业未来作出贡献。
而对于存续时间较长，但没有什么能够炫耀业绩企业，则应避免谈企业长远而平淡过去，应关键说明经营环境改变使企业取得新发展机遇。
二、对于企业产权结构应向银行信贷人员清楚说明企业产权组成，并着力介绍股东强劲实力，同时应勾勒出关联企业关联关系和控股百分比，使银行信贷人员经过企业产权结构履顺，对企业产业结构布局、股东经济实力等有一个简明了解。
我们认为回避和故作神秘，将使银行信贷人员对企业产生怀疑，所以假如企业没有能力将复杂问题愈加复杂化，依据我们经验，提议还是将复杂问题简单化，使企业脉络清楚曝露在银行人员眼前，以诚信对人。
三、企业产品经营定位我们经营碰到企业家这么评价自己产品经营定位：我企业生产
XX品牌产品，关键用于服装里子布，属纺织行业，伴随中国加入WTO和人民生活水平日渐提升，我企业将取得广泛发展空间。
应该说这么叙述让银行信贷人员无法取得企业产品正确经营定位，同时让银行信贷人员对企业经营能力产生严重怀疑，因为上述叙述一无数据支持，二无市场分析，极难让人信服，我们认为产品经营定位应该这么叙述：我企业生产XX品牌产品，为纺织行业内化纤产品，关键用于西服里衬、羽绒服面料等服装产品。
依据XX行业统计，现在中国每十二个月对该产品需求总量为XX万米，供给量为XX万米，产品供需处于相对饱和。
针对市场情况，本企业对该产品市场深入细分过程中发觉，即使该产品供需总量处于饱和状态，但其高端产品市场仍然是需求大于累计，据XX统计高级产品每十二个月需求XX万米，而现在中国能够提供高端产品企业共有XX家，生产设备XX万台，每十二个月生产量为XX万米，需要从国外进口XX万米，市场潜力巨大。
为此本企业从日本引进优异喷水织机，原材料采取进口产品，生产高端XX产品，估计产品年产量达成XX万米，占替换进口产品X%。
同时我们从国际机械设备供给商处了解到，现在中国生产厂家拟上该类设备XX万台，在5年内无法满足中国市场需求，其伴随中国假如WTO和人民生活日渐提升，该产品市场容量将深入扩大。
对企业市场定位一定不要简单停留在企业家想象之中，企业定位不是想出来，她是企业依据外部经营环境和企业内部条件经过分析后形成，是企业战略经营关键组成部分，我们认为它必需包含以下内容：
1、 中国政策、经济、技术等宏观环境分析2、 产品市场情况分析；（要有数据支持）3、 产品市场细分化分析；4、 产品发展趋势分析；5、 企业内部条件分析等。
只有这么，才能让银行信贷人员对企业产品经营定位有一定了解和切实认可。
四、产品具体情况对产品有了定位，下一步就是要让银行信贷人员相信该产品能够在企业定位市场上取得消费者认可。
我们认为应从以下多个方面进行介绍：1、产品品种：品种分布及市场需求情况分析；2、产品质量：设备、工艺、人员、原材料等方面优异性；3、服务对象及特点：消费者消费倾向以议价能力；4、差异化能力：和关键竞争对手相比优劣势；5、市场拥有率：估计产品市场认可程度；6、 是否有替换产品等产品原因影响。
五、竞争对手分析市场竞争不可避免，不能正确定识竞争对手企业存在较大经营风险，所以企业要正视经营对手，充足认识、分析对手，确立企业竞争战略，同时企业还要面对行业外潜在竞争对手冲击。
1、 竞争对手基础情况；2、 竞争对手优劣势分析；3、 企业拟采取竞争策略；4、 应变计划；5、 企业潜在竞争对手确定及分析等。
六、行业特点及发展改变行业发展情况及趋势对企业产生直接影响，即使现在存在夕阳行业朝阳企业，但那毕竟是少之又少。
所以企业要立即采集各项信息，充足关注教授机构对本行业发展统计和估计，为自己制订合适发展战略。
要知道，伴随互联时代到来，各项信息正被快速传输，各家商业银行也在搜集各项行业信息，并不停以总行文件形式下发相关行业信贷营销指导，确立本行在某一行业进入、退出指标和方案。
企业必需掌握这些动向，不然再大努力可能也是徒劳。
七、企业成本