文档介绍：市场部
夏季集客促销方案
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展厅客流不足
集客的三大难题
基盘客户不足
最终购买动力不足
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展厅客流不足
媒体宣传
-可以调整增加投放广告的频次，包括户外和电台
-在原有的投放计划模版中加入较多的夏日促销信息
2. 展厅主题布置与互动活动
-通过新的主题布置，给消费者耳目一新的感觉，更加吸引消费者的关注。
3. 意向客户联系及上门接乘试驾
－联系以前积累的意向客户，告知现在的促销信息
－邀请客户上展厅，提供上门接乘和试驾的服务
4. 社区及商业中心外展
－变被动为主动，走出展厅增大曝光率
－有效的在短时间内接触到客户
随着夏天淡季的到来和在售车型较少的市场效应，展厅客流有逐渐下降的趋势
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销售漏斗模型
持续扩大声量，扩大受众数量
增强商品体验不足
提升媒体、舆论领袖的公信力评价
增加集客平台
扩大市场覆盖能力
针对性传播方式
好感
到店
成交
知道
了解
使用体验
现有车主再购买及车主推荐
建立既有用户的归属感、口碑传播，建立口碑传播阵地
4
公关与广告的相结合
广告帮助获得“可见度”，
公关帮助获得“可见度”的同时，增加“可信度”
5
“冰展厅”－利用展厅进行主题布置,营造展厅整体清凉冰爽的感觉
“冰吧” －将销售洽谈区布置成冰吧，在酷暑之季给消费者带来清凉舒适
的感觉
“冰饮” －展厅内准备好冷饮，如冰咖啡、冰淇淋、冰可乐等，
请来宾免费品尝
展厅主题布置
以“冰”为主题打造展厅的“冰纷”
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展厅冰凉物料设计
冰吧布置
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展厅互动活动
以“冰”－“清凉”为互动元素开展活动
夏日冷餐会
时间安排： 周末下午
人数： 60人
活动主题： "昂克赛拉最美角度"评选活动
活动设置：
1、店堂加微关注,送礼品；
2、在售车型的关键点提问；
3、来宾自由选最美活动。
冷餐： 提供精致冷饮及点心
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展厅互动活动前期宣传
网络：主流门户网站，汽车版及生活版、财经版刊登网
络广告（持续１周）
短信：针对当地中高档收入人群，进行短信群发（１次/周）
时间：
活动开始前10天启动
方式：
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展厅互动活动人员筛选及确认
经销商接到用户报名电话后，对其简单的电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入、是否有驾照等情况，判别其是否属于潜在客户，筛选出活动对象
筛选：
邀请：
活动开始前３天，销售顾问按活动来宾名单，通过电话同其进行沟通，进行活动邀请
确认：
活动开始前１天，由客服人员再次对已发出邀请的活动来宾进行电话确认，落实与否接到邀请，确立其准时参加活动
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