文档介绍：XXX属医院形象推广方案
长沙东西现代医院管理服务有限公司
一、 医院现状分析
XXX医院为综合性二甲医院，编制床位 300张，高级技术人员 35人，中级技术人员 82
人。拥有包括日立螺旋 CT在内的价值上千万元的医疗技术设备。做为职工医院，原来主要 的医疗任务是为职工服务。医院没有内外债务。所以，医院现在必须面向社会，改变原有体 制下的经营、管理观念，走市场化道路，向社会要效益，是摆在医院面前的挑战。
二、 医院的市场定位 1X X X市医疗市场基本情况：
XX市总人口 ，城区面824平方公里，城市人口 80万，综合经济实力居省内 前列。据我们参照全国其它地级市医疗市场情况分析，XX市区医院医疗年产值估计在 6
亿元左右，随着我国国民经济增长， 在5- 10年之内，医疗年产值都会持续上升。 XX市医
疗服收入在医院之前的有市一医院、二医院和中医院。
医院的市场发展目标
医院的改制对医院来说，是挑战也是机会。据权威调查表明，医院的发展现在正在两极 分化，改变观念，紧跟市场，提升技术和服务，医院则飞速发展。 但是，医院如果不思改革， 同样也会迅速下滑或倒闭。
从医院的现有条件来看， 在XX医疗市场，是有一定的竞争力的。 但是我们必须意识到竞争
的巨大压力和充分的危机意识。 我们认为，医院应该清醒地认识到医疗市场的规律和自身的
优势和劣势，彻底改变观念，力求发展，制定自己的发展目标。
医院的市场定位
在2005年之前，所有的企业医院全部推向市场之后，伴随而来的是公立医院的改革。国家 的基本医疗改革趋势是， 每个地市保一家综合性医院、一家中医院、疾病控制中心、妇幼保
健院，其他医院将全会面向市场，竞争会越来越激烈。
XX医院的主要竞争对手是市一、 二医院和中医院，由于历史品牌和技术设备等原因， 在整
体上，是没有优势和一、二医院进行正面的竞争。但是，同样可以肯定的是，一、二医院同 样没有实力全部占有X X市的医疗市场。每个医院都会有按照医院定位而来的目标市场。 ：中综合、大专科。
一般的称谓是“小综合、大专科”，但是，根据XX医院的具体情况，我们认为，中综合比 较洽当。就是说，医院在综合科室发展方面，利用医院现有的优势，进行中等发展，打好基 础；
大专科，就是医院的主要发展方向。 医院现有的重点科室是妇产科， 妇产科要形成有竞争力 和可发展的重点科室，医院要对其市场进行分析和定位， 找到优势，发现劣势，进行全面的
论证和规划。在此，我们为医院提供以下分析框架。
：①人才技术较全面
市场口碑尚可
技术实力优势
：①服务观念落后
正面竞争的势力不够
没有非常有名气的学科带头人
：①市妇幼保健院
②市一、二医院妇产科
①市场面大，女性都是目标病人
女性疾病本与发病高于男性疾病
女性看病机率高出男性 40%
：中低收入人员。
在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们现在有 20%人不到
医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。 中低收入的人员占城市人员的绝大部
分，有一个非常巨大的市场，只要我们定位准备，病源不成问题的。某市的一个离市区 50
多