文档介绍：市场部工作流程
市场部工作流程
目录：
-、总流程
二、部分步骤流程
三、业务人员行动管理流程
市场部工作流程
2、
各步骤流程详见下页。
3、
本流程需经总经理、财务总监、市场部联合审核，确认无误后方可生效。
4、流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准，可更改。
二、部分步骤流程
流程名称：调研计划制定审批流程
流程代号：SC-001
主管部门：市场部
提出修改意见
制订调研计划呈报审核
销售经①| ①虚场总
要求审核②
签准预算分析
1醐售经厂堂1 ■场总
签署意见
财务总
流程说明:
1、年度、月度、重大专项调研计划，呈报总经理审核。
2、一般常规调研计划由销售部经理批准直接进入市场调研流程
3、重大专项调研计划按调研立项流程执行，由财务中心进行预算分析
流程名称：调研立项流程
流程代号：SC-002
主管部门：市场部
令总经理
①
传达指示
J~~市场部——
①
出实施方案①
置工作②记录
销售经
组织调查
调研主
①进一步分析研究
写作②形成立项报告
组织安排财务分析转交一W
财务点I J 经
® ② ①
性分析报告②写作
市场部
流程说明：
1、总经理提出或各部经理申请经总经理同意后提出。
2、总经理交市场部经理拟定方案，包括调研方向、重要内容和注意事项。安排销售经理命令调研主管组织调查。
3、调查结果形成立项报告转交财务总监进行财务分析，最后形成项目可行性分析报告。
4、项目可行性分析报告由市场部经理审核后呈报总经理进行立项审批，审批后进入市场调研流程。
流程名称：市场调研流程
流程代号：SC-003
主管部门：市场部
销售经
计划安排
布调研主
置调研工作
调研人
►
①
►
调研①呈报结果
― 报告审核分析市场善s——k
②①
资料汇总
销售经，
⑨①
调研主
①调研结果分析、确认
1、销售经理按计划安排调研主管向调研员布置调研工作，调研员进行调研后
将调研结果呈报调研主管进行资料汇总，然后呈交给销售经理。
2、销售经理对资料进行审核、分析，写调研报告，提交市场部经理，进行调研结果分析、确认后进入市场推广计划制订、审批流程。
3、调研员调研内容包括同业信息，通路信息，消费者信息以及专项要求等。
4、附：市场调研申请表。
流程名称：市场推广计划制订、审批流程
流程代号：SC-004
主管部门：市场部
会议方案意师汇总
销售经
销售经I J直病T
① ①
研究计划方案
拟定市场推广计划①
呈报②
划实施
签省销售经

总经理
①
修订
分情况①签批
I
需货计七0_ ,
① 丁① *生产协调
检查、督办年度、月份I
命令①按计
协调生产计划©
流程说明:
1、市场推广计划分为年度、月份计划两类。
2、市场推广计划包括销售计划与终端促销计划两方面，销售重点及促销紧密结合，相辅相成。
3、集图总经理审批后的市场推广计划一方面命令销售经理按计划执行，另一
方面交市场总监进行行政检查、督办，同时交生产协调主办转事业部经理并协调年度、月份生产计划情况。
4、市场推广计划经集团总经理签批后命令销售经理按计划实施，进入市场推广策划方案制订、审批流程。
5、附：A、市场推广计划
B、会议决议
C、需货计划单（年度、月份）
流程名称：市场推广策划方案制订、审批流程。
流程代号：SC-005
主管部门：市场部
提出意—— 直接下
总体月案构思会议研究
① ②
提出意
—其它有关
①
汇总①
―视情况拟订成熟方案集团感
销售经