文档介绍：2012年1月14日郑州二七万达广场2012上半年推广思路
郑州二七万达广场
2012上半年推广思路
通和郑州二七万达广场项目组
2012年1月14日
目录:
一、2012年上半年整体推广思路
二、2012年上半年各阶段推广策略及执行框架
一、2012年上半年整体推广思路
1、整体思路
1、以万达品牌、中原万达经营业绩、二七项目招商前景、购物中心开业
等继续强化二七项目区域核心地位,提升客户信心;
一、2012年上半年整体推广思路
2、灵活结合项目及区位利好信息,京沙快速干道、人和路开通等,进行
传播炒作,强化客户信心。
2、诉求策略
1、根据推盘节点,以热烈、火爆的硬广形式强势输出住宅、SOHO产品推售、促销信息;
2、根据推广阶段主题,以软文形式(新闻、软广)结合集团和项目热点、市场教育等进行利好信息释放、新闻炒作,强化客户信心;
3、广播、短信广告,根据推广阶段策略,输出重大节点信息及产品促销信息。
一、2012年上半年整体推广思路
3、包装策略
1、结合2012年招商大会、SOHO强销、住宅强销售3个大的节点,对现场进行3轮更换;
2、根据不同阶段的不同推盘需求,调整案场、围挡、案场领地等项目包装的风格,并及时更换,氛围热烈、火爆,同时做好楼体形象的包装;
2、根据项目2012年住宅销售任务难点,及市场主要竞争对手升龙城住宅产品, 针对3、4、5、6#号楼高尚住宅,单独进行楼栋、户型进行优势概念包装
一、2012年上半年整体推广思路
※方向一: 独单元· 全通透· 南向华宅
※方向二: 金牌户型· 楼王组团
4、推广节奏
23>.25
3#住宅开盘
一环南商铺开盘
5#开盘
12B开盘
2#1单元开盘
一、2012年上半年整体推广思路
2 3 4 5 6
推广主题
销售节点
地下车位首批开盘
推盘节奏
2011集团业绩
招商大会
中原万达半年业绩
-
主推:3#楼
类型:住宅
面积:13446㎡
-
主推:一环南
类型:商铺
面积:4791㎡
-
主推:5#楼
类型:住宅
面积:13445㎡
-
主推:地下车位
类型:住宅
面积:250㎡
-
主推:12B
类型:SOHO
面积:30670㎡
-
主推:2#-1
类型:住宅
面积:15901㎡
二、2012年上半年各阶段推广策略及执行框架
1、2012年2月推广主题及执行框架
2012年2月推广主题及执行框架
1、2012年2月推广主题及策略
5 12 18 26 1
2月份
二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架
销售节点
3#住宅开盘
推广策略:
推广主题:2011万达集团辉煌成就/商铺、住宅加推信息
广告诉求:以2011年万达集团辉煌业绩、万达足球少年选拔为诉求点,通过硬广和软文对企业品牌进行强化,提升市场购买信心。
媒介运用: ①品牌形象:户外、硬广、软文网络软文②住宅:报广、短信、网络广告
渠道开拓:针对茶城、鞋城的私营业主再次进行DM直投/搜房网团购会。
活动方案: ① 2月25日住宅开盘活动②万达足球少年选拔启动
③元宵节住宅促销活动④情人节暖场及住宅促销活动
二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架
1、2012年2月工作计划&媒体执行框架
(1月-)工作计划:
1、住宅案场包装、折页、户单等物料定稿之作到位;
2、月度报纸广告创作稿(硬广、软文)提报;
3、阶段商铺主题户外广告定稿;
4、阶段网络广告定稿及出街;
5、情人节活动物料创作及定稿;
5、《万达辉煌2011》画册文案及设计创作
5 12 18 26 1
2月份
销售节点
3#住宅开盘
周四
大河报整版
周二
河南商报整版
周二
东方今报整版
周一
商铺户外、网络出街
1、2012年2月工作计划&媒体执行框架
(1月-)媒体执行:
短信:
春节、元宵节促销活动告知/ 住宅、商铺新品入市信息告知/ 针对老业主的项目信息播报
5 12 18 26 1
2月份
销售节点
3#住宅开盘
周四
大河报整版
周二
河南商报整版
周二
东方今报整版
周一
商铺户外出街
二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架
二、2012年上半年各阶段推广