文档介绍：中山大拇指珍珠奶茶原料公司推广策划方案
、
大拇指珍珠奶茶产品中山市场分析
、
消费者购买行为的分析
三、
客户销售促进分析与建议
四、
广告宣传建议
五、
销售促进方案
六、
奶茶大拇指巨型拇指状氢气球领养活动策划案
七、
外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、
大拇指”肖售高手培训班活动策划案
九、
大拇指奶茶-神秘之旅”迎国家节假日大型抽奖酬宾活动策划案
蓝弦
2010423
一）
大拇指珍珠奶茶中山市场分析
1） 优势：
高品质的产品始终的价格符合市场的需要 •
公司对中山市场的重视
系统的加盟商拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持
对加盟商良好的掌控能力•
2） 劣势：
缺乏完整的产品链，品种太少•
渠道尚未完善•
3） 奶茶市场关键成功要素分析：
分销网络的覆盖能力（以形象店的形式在每个镇区有一家直营店 ，优点:在经营的同时方面提
供当地加盟商的原料配送•同时明显的盈利模式可吸引更多加盟商投资 加盟,以壮大公司品牌抢占市场）
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4） 机会点：
越来越多的消费者开始青睐奶茶这一具有营养和保健功能的饮品类
中山奶茶市场正逐步走向规范 •
我们可以对目前的加盟商实现精简并实行末位淘汰制 ，分出更多的精力来完善销售网络 •
我们可以通过激励手段来拉拢加盟商协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的奶茶产品
5） 威胁问题：
奶茶市场前景看好，品牌越来越多.
大口九等老品牌正在力推新品 ，其产品及价格体系趋于完善•
新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金产品营销等方面也各有优势 •
通过市场的分析，我们可以得出以下结论：
消费者需要我们通过信息传播，抢占奶茶的一些概念，引领纯正的奶茶消费****惯。
必须化解不大知名品牌所带来的不利因素，把优质奶茶的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对加盟商的激励，
二）
消费者购买行为的分析
大拇指奶茶品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊 ，虽然提起大拇指奶茶品牌，消费
者有几分似曾相识（实际上有部分印象认知可能来自大口九等品牌 ）•但对产品缺乏必要的了
解，大拇指奶茶的品质信息并未传达给消费者 •消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自
然增大•加上大拇指面市少，进入中山市场不过 4年时间，消费者接受程度自然大口九 ，八达
通，地下铁等饮品老品牌。
因此，引导消费者接受正宗的奶茶，普及奶茶知识，是大拇指奶茶广告宣传的重点
以大拇指奶茶的名义倡导奶茶文化，以奶茶特有的营养 •
拇指奶茶的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的奶茶才是优质的奶茶， 传播的过程中消费者对大拇指奶茶有
了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了 喝奶茶就要喝
大拇指奶茶”的时候，即形成良好的市场 拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强 势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
（三）
加盟商销售促进分析与建议
奶茶营销的渠道：人流量大或者院校周边。在这些场所，消费者购买