文档介绍：一篇值得深读的 产品运营方案
从移动互联网市场总 监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联 网部门如何制定一份运 营推广策划案，篇幅 较长，做一个简单的目录，内容包括： 竞品分析，产品定位，推广方 案，推 广预算，推广目标，团队 架构，绩效 考核，团 队管理 。
一、 竞品分析
1、选择竞品，做好定位 （选择两个产品 最好，最多三个 ）
如何获取竞品？
A、 百度搜索类似产品关 键词，假设你的产品是一款三国主题的卡 牌游戏，你可以输 入主要关键词“三国 ”，一般排在自然排名 前面，百度竞价推广前面的产品都是竞 品；
B、 各大移动应用市场上 用关键词查找；
C行业网站上查找最新信息；
D、咨询类网站如艾媒、DCC、Alexa等是相对靠谱渠道；
还有其他的方法，如 通过参加行业展会，同行交流等渠道获取 竞争对手信息，这里不 一一介绍了。竞品分 析选择两个产品最好，最多三个。
2、 竞品分析，得出结论 （选择恰当的分 析方法来分析，根据分析得 出结论 ） 一般来说，比较全面 的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设 计，运营推广策略等方
面来展开。这里我们 把它细化成以下几个维度：
A、 市场趋势、业界现状 ；
B、 竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
C目标用户；
D、 市场数据；
E、 核心功能；
F、 交互设计；
G、 产品优缺点；
H、 运营及推广策略；
I、 总结&行动点。
对于移动互联网部门 市场推广总监来讲，可以只关心市场部分 ，功能及设计这块可以 忽略，如从 A-H 这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及 运营推广策略。
这里拿一款移动旅游 APP 来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率 、转化率、活 跃用户数、活跃时长 等来进行竞品分析。运营及推广策略可从 竞品的渠道管理来分析，如 应用市场投放，移动 论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体 表现等。
3、 根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析 ，可以大致得出一个比较有市场商业价值 的结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个 篇幅来讨论可见其重要性。清晰的产品定 位，目标用户群定位是 运营推广的基石。目 标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后 期产品推广起关键性助推作 用。
1、产品定位：
一句话清晰描述你的 产品，用什么样的产品满足用户或者用户 市场。如：
陌陌：一款基于地理 位置的移动社交工具；
QQ 空间：一个异步信息分享和交流的平台 ，是 QQ 即时通讯工具的补充；
91 运营网：分享互联网产品，电子商务运 营干货。
2、产品核心目标：
产品目标往往表现为 解决目标用户市场一个什么问题。这个问 题分析的越透彻，产品 核心目标越准确。如 ：
微信为用户提供流畅
语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位： 一般按照年龄段，收
入，学历，地区几个维度来定位目标用户
群体。
等；
4、目标用户特征 :
常用用户特征：年龄 、性别、出生日期、收入、职业、居住地
、兴趣爱好、性格特征
用户技能：熟练电脑
办公、外语能力强
与产品相关特征：
A、 电子商务类：购物****惯，年度消费预算等；
B、 交友类：是否单身， 择偶标准；
C游戏类：是否喜欢 3D游戏，是否有同类型游戏经验。
5、用户角色卡片：
根据目标用户群体围 绕目标用户特征建立用户角色卡片。
6、用户使用场景 :
用户使用场景是指将 目标用户群投放到实际的使用场景中。
三、推广方案
移动互联网行业，创 业公司市场则适合多面出击，把能够想到 的各种途径方式都去尝 试，用最小的投入把 品牌效果最大化。
在想到的 100 种方法里，不断测试出 一种最有效的方法，剔除掉 其中 99 个，集中火力 把手里的资源集中在 一个可能爆发的点上，不断放大，不断分 析，等待爆发。最终吸引更 多 的注册用户，提高 自己的市场份额。推广基本分为：线上渠 道、新媒体宣传和线下宣传。
1、渠道推广： 线上渠道
A、 基础上线 各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 An droid版本发布 渠道：推广的第一步 是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只 需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、 91、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、 N 多、优亿、安机、飞流等； 应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商 店、 联想开发者社区、 oppo 应用商店等；
大平台： MM 社区、沃商店、天翼空间、华 为智汇云、腾讯应用中心等 ; 客户端： 91 助手、豌豆荚手机精灵、 360 软件管家等； wap 站：泡椒、天网、 乐讯、宜搜等；
web 下载站：天空、 华军、非凡、绿软等；