文档介绍：北京 2007 年总结及 2008 年市场规划北京分公司 2007 年12月目录第一部分: 2007 年工作总结?1、销量完成情况?2、通路网络的稳定及深挖?3、终端渠道多元化发展的完善?4、人群培育工作的开展?5、内部管理的加强?6、存在问题第二部分: 2008 年工作规划?1、 2008 年工作目标?2、 2008 年工作策略?3、 2008 年工作方向通路-外埠-渠道-推广-内部?4、资源配置规划第一部分: 2007 年工作总结 1、销量完成情况: 任务量: 420000 箱; 完成量: 420189 箱完成比: %同期增长: % 第一部分: 2007 年工作总结 2、通路网络的稳定及深挖: ?在稳定现有通路网络建设前提下,全年共计开发新分销商 106 家,总体分销商数量已达 274 家? 07 年外埠市场以怀柔、昌平两个办事处作为主体展开销售工作,大兴、通州、顺义派驻业务代表,承德、张家口、廊坊等地开展 08 年设立办事处的前期调研第一部分: 2007 年工作总结 3、终端渠道多元化发展的完善: 渠道部一直围绕着以中心城区终端网络开拓为主线的渠道多元化拓展的策略开展工作,城区综合铺市率从 06 年底的 25 %上升至 38% ?渠道部开拓组与突击队一道,围绕四环以内分片区进行终端“扫街”开拓工作,并有重点地针对医院周边、写字楼周边、学校周边开展一系列终端渠道开拓工作, 07 年共开拓终端 4435 家?分销组配合批发部开拓以小区配送为主的街批分销商 89 家, 成活 77 家,累计销量 9860 箱?商超网络健全,目前红牛各终端商超铺货率达 % ?交通渠道销售潜力巨大, 07 年销量增幅 % 第一部分: 2007 年工作总结 3、终端渠道多元化发展的完善: ?各终端占比表第一部分: 2007 年工作总结 4、人群培育工作的开展: ? 07 年初我司持之以恒的将白领、驾车列为两大重点人群,运动、学生为辅助目标人群,开展了以极限运动、白领学习培训,学生高考体测等行之有效的推广活动。全年执行两次大型 PR 活动,以产品功效作为传播机会点,加大产品功效和品牌附加利益的建立及传播;严格把控资源有效使用,加大活动执行监控。通过活动执行监督,保证了公司资源使用的有效性及最大化。第一部分: 2007 年工作总结 5、内部管理的加强: ? 1) 建立岗位责任制,根据 07 年市场需求,岗位调整等, 修订 07 年版本“分公司岗位说明书”以明确各岗位的责、权、利, “态度严谨、团队协作”?2)注重培训员工的专业素质和技能,全年共组织培训 30 次, 其中各部门员工现场模拟培训 4次,观看专业销售课程培训 24 次,拓展训练 2次?3)加强部门员工与其他部门的沟通能力.:通过每周六业务例会、参与其他部门培训模拟演练,增加全体员工熟悉各部门的业务进程第一部分: 2007 年工作总结 6、存在问题: ?分销、终端网络开拓速度及销量增长不足以满足未来市场发展需求,分销速度不均?低价、冲货情况虽然得到了一定遏制,但仍有一部分恶意扰乱市场客户正在处理中?市场格局不够完善,分销商网络主要集中在批市。各区域待开发街批网点较多?红牛营养液已经由批市转向商超终端,并有扩大之势,需要总公司予以配合,严厉打击?推广资源投入在渠道内分配与销量贡献不均衡?驾车、运动等主力消费群体培育不足,形式过于单一?品牌推广活动目标人群及项目过于狭窄,且活动连续性不强 1、2008 年工作目标第二部分: 2008 年工作规划销售目标: 735000 箱 A、分销商签约量: 415000 箱 B、商超完成目标: 171000 箱 C、外埠完成目标: 85500 箱