文档介绍：目 录
1、 ……………………………………………能否按时交房
) J; B( g  ]; R' p/ l# o' v2、 ……………………………………………质量问题
3、 ……………………………………………价格问题
# s; ]% n+ g5 J1 ~4、 ……………………………………………客户要求回家商量、考虑时
! z7 r/ C% J) t/ J8 A# S5、 ……………………………………………资金周转有问题，暂不能买
6、 ……………………………………………销售的三板斧
  f1 n: r/ `1 S# C0 r  j( h  G7、 ……………………………………………按揭的好处
, C# U) J$ F4 ~# w8 J2 i) T8、 ……………………………………………期房风险大，等建好以后再买
9、 ……………………………………………看到现房再买
10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱
11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异
9 E4 O& E, y% N  ^  |( g  v12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋
13、……………………………………………谈客技巧
14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？
15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说
) k; x6 D; A5 \16、……………………………………………预约见客户的技巧
* d+ r; K) w! ^' N17、……………………………………………标准销售流程
18、……………………………………………劝订技巧
19、……………………………………………业务洽谈注意事项
20、……………………………………………销使工作体会，应答话题
, }& U' }( f, g21、……………………………………………如何抓好销使
0 L* j7 V- h$ j/ K' {22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买
23、……………………………………………谈判中必须讲到的
24、……………………………………………谈话的要领
% d; e$ R: G! z4 v25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较
5 i, J" V1 ~  N- d26、……………………………………………与当地人拉近关系
" w% Z+ R( g$ w8 P: ?- r; R; A2 k27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系
1 N0 r- P( }2 C' S2 c: ~8 v28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应
, P: C2 v  ^1 B0 M29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊
+ S. W# e" u- b0 F" p9 k# o6 R) k30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升
7 ?# X1 d8 A- b
31、……………………………………………以提问的方式正面引导
! o. n+ h6 x$ m& g; v. l32、……………………………………………做销售应保持的态度
33、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理）
34、……………………………………………相关术语
- j% V2 F7 |1 R% u! j& O5 b35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值
$ y. h- I- g0 q6 ^) u36、……………………………………………了解客户心理
37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
( s6 i+ k, `8 V38、……………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?
39、……………………………………………不要反驳客户
40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争
$ I, ~5 ?& C: H9 N$ B41、……………………………………………销使培训
42、……………………………………………销使发单流程
) b1 }, {% R" v( `4 l1 U' `43、……………………………………………销使发单九要素
4 \6 b, u# |