文档介绍：渠道建设 资源管理 资源维护
销售渠道建设方案
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目录
销售渠道建设
渠道资源管理
渠道资源维护
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第四节 地毯、挂毯制造行业销售渠道控制五力模型分析 一、报酬力 二、强制力 三、合法权力 四、专业知识力 五、参照力
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第五章 独家观点及建议 第一节 地毯、挂毯制造行业销售渠道设计要点及技巧分析 一、地毯、挂毯制造行业销售渠道设计主要核心环节 1. 当前环境分析 （主要包括审视公司渠道现状、目前的渠道系统、搜集渠道信息、分析竞争者渠道） 2. 渠道系统优化设计 最终用户需求定性分析 最终用户需求定量分析 3. 销售渠道结构设计要点分析 （营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类）         渠道层次         渠道密度         中间商种类
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二、地毯、挂毯制造行业销售渠道控制模式分析  1. 利用品牌控制渠道客户  2. 利用长期战略和愿景控制渠道客户  3. 利用利益对渠道客户进行控制  4. 利用厂家服务控制渠道客户  5. 利用终端控制渠道客户  6. 利用激励淘汰机制控制渠道客户
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