销售渠道建设方案.ppt

文档介绍：渠道建设 资源管理 资源维护
销售渠道建设方案
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目录
销售渠道建设
渠道资源管理
渠道资源维护
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第四节 地毯、挂毯制造行业销售渠道控制五力模型分析一、报酬力二、强制力三、合法权力四、专业知识力五、参照力
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第五章 独家观点及建议第一节 地毯、挂毯制造行业销售渠道设计要点及技巧分析一、地毯、挂毯制造行业销售渠道设计主要核心环节1. 当前环境分析（主要包括审视公司渠道现状、目前的渠道系统、搜集渠道信息、分析竞争者渠道）2. 渠道系统优化设计 最终用户需求定性分析  最终用户需求定量分析 3. 销售渠道结构设计要点分析（营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类）        渠道层次        渠道密度        中间商种类
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二、地毯、挂毯制造行业销售渠道控制模式分析 1. 利用品牌控制渠道客户 2. 利用长期战略和愿景控制渠道客户 3. 利用利益对渠道客户进行控制 4. 利用厂家服务控制渠道客户 5. 利用终端控制渠道客户 6. 利用激励淘汰机制控制渠道客户
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