文档介绍：药品市场营销
知识简介
市场营销是一种由企业和营销参与人员
共同执行的一种活动。
本知识简介主要针对直接从事市场营销
工作的人员,如大学毕业生一经毕业就
从事药品市场营销工作的。
作为企业的领导人员,必须要了解市场
营销基本知识,才能制定出科学的市场
营销规划。
企业的目的就是创造和留住顾客
不能忘了市场,要在这个特殊市场存活、
发展、分享阳光,它绝对雳要智
市场营销
(一)市场?
—商品交换的场所,如药材市场
商品交换关系的总和,包括商品从生产到消
费整个过程
产品或服务的购买方,
市场=人口(个人或组织)+购买力+购买意向
三者相互制约,缺一不可
1需要、欲望、需求
人饿了,要吃
美国人可能想汉堡和牛排,中国人可能想米饭
少数人可能想到五星级酒店的鲍鱼燕窝。
2市场营销观念
(1)“我能产啥,我就卖啥。”一生产观念;
(2)“只要产品好,不愁卖不掉”—产品观念;
③3人海销售战略——销售观念;如三株口服液
(4)顾客至上——市场营销观念;
目标市场→顾客需要→协调市场营销活动→通过顾客满意获得利润
(5)从社会利益和自身利益出发,极尽所能满足消费
者的需要和欲望——社会市场营销观念。
需要兼顾企业利润、消费者欲望和社会利益之间的平衡
可口可乐,一个百年品牌演绎的营销神话
个神秘配方,一段传奇故事,奠定了可口可乐百年伟业
的基石
总是第一个进入新市场,可口可乐成为善于把握市场机遇
的公司典范
■以可口可乐品牌为母体,众多附属品牌为补充,可口可乐
的品牌家族组建了一个攻无不胜的航母编队
“让全世界的人都喝可口可乐”,可口可乐实现了全球化
与本土化的完美结合
赞助世界杯,与奥运结成长期合作伙伴,一百年来,可口
可乐始终与体育保持着最紧密的联系
、营销战略规划
医药企业能否在愈加开放和竞争愈加激烈的市场上求
得生存和发展,很大程度上取决于企业的营销活动能否适应
外部的环境变化,而联结企业与环境的是企业的战略规划。
→凡事预则立,不预则废
《礼记中庸》
没有事先的计划和准备,
就不能获得战争的胜利
《毛泽东选集论持久战》