文档介绍：药品市场营销环境分析
第一节市场营销环境概述
第二节宏观市场营销环境分析
第三节微观市场营销环境分析
物竞天择,适者生存
达尔文
第一节概述
一、市场营销环境
含义:影响和制约企业进行市场营销活
动和实现营销目标的各种因素和客观
条件的总和,也是企业赖以生存的内
外部条件。
分类:宏观营销环境和微观营销环境。
特点:客观性
复杂性(包括差异性和相关性)
动态性
不可控性
可影响性
1、客观性
环境和环境的变化都是客观存在的,不可能
凭主观臆想创造出一个仅有利于本企业的市场条
件
2、复杂性
差异性各种影响因素的影响作用是不同
的,影响方式也有不同,即使是同一种外界环境
因素作用于不同地点,或者是同一地点的不同企
业,也存在着差异
相关性营销环境诸因素间,相互影响,
相互制约,某一因素的变化,会带动其他因素的
相互变化,形成新的营销环境。
3、动态性
营销环境是一个动态的概念,它始终
处于不断变化的过程中,营销环境的变化
是社会发展的标志。
4、不可控性
各种宏观环境的存在和变化是企业无
法控制的。
5、可影响性
企业可通过对内部环境要素的调整与
控制,影响外部环境施加于企业的制约,
改善外部环境对企业的不利影响,转变企
业形象,最终促使某些环境要素向预期的
方向转化。
意义:适应环境、改变环境。
案例:都是PPA若的祸——康泰克环境危机
广告语耳熟能详:“早一粒,
晚一粒”
优点:服用频率低、治疗效
果好
令环境突变:2000年11月16
日,中国国家药品监督管理
局负责人紧急召开记者会
e NH
告诫患者立即停止服用所有
含PPA的药品制剂
时间,包括“康泰克”在
内的15种“禁药”顷刻从药
店货架上消失。
耶鲁报告激起千层浪
2000年10月19日,美国联邦食品和药品局的一个顾
问委员会紧急建议:应把PPA列为“不安全”类药
物,严禁使用。因为一项研究结果表明,服用含有
PPA的制剂,容易引起过敏、心律失常、高血压
急性肾衰、失眠等严重的不良反应,甚至可能引发
心脏病和中风
源自5年前耶鲁大学医学研究院的“出血性中风课
题
■PPA是盐酸苯丙醇***的英文缩写,是一种血管收缩
和中枢神经系统的***,在治疗感冒、咳嗽的非
处方类药品的成分中最为常见,而PPA更是美国批
准的惟一一种非处方类减肥药
有多严重?
今PPA的作用原理
■可以使人体表层血管收缩,从而减轻鼻腔黏膜充血水
肿,使鼻子通气受阻状况得到改善,缓解鼻塞等感冒
症状。
副作用
■一般情况下,含有PPA成分的药物不会引起严重不良
反应,但如果服用量过大,或对有过高血压、冠心病、
中风病史的人来说,即使PPA含量不多的药物,也有
可能导致人体全身血管痉挛、冠脉缺血、脑血流受阻,
并引起血压过高或缺血性中风等危险后果。
调査还发现,健康人在短时间内服用超过40-50毫克
的PPA之后,其血管破裂的机率会大大提高。这就是
说,感冒药和减肥药中的PPA和中风有关。