文档介绍：欧华药妆产品推广策略思考
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推广目的:
口策划、制定欧华药妆产品上市从推广期到成熟期的整体促
销计划。
口提高新产品知名度,使终端陈列、展示更加生动化,活化
售点的气氛。
口提高现场售点的产品的销量。
口使目标消费群产生尝试的欲望,并逐步培育成品牌忠诚者。
口让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果,让
更多的消费者认知欧华美容品牌,以化妆品终端为阵地,实施
产品+欧华美容服务双向的销售拉动,创造效益
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二、市场挑战
药妆产品需在医生指导下使用,无形中增加产品大范围推广难度
2
消费者对药妆产品的功效和品牌知名度都知之甚少,产品和品牌知名度
宣传有待深化
3高档商场内各种化妆品汇集,如何在众多产品中突出我们的产品和品牌
形象
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三、市场机会
欧华美容机构地址就在大型商场内,为消费者实地体验我们产品的效果
提供了良好的保障
2
市场上的药妆产品在大型商场卖场内进行销售的较少,这为我们的产品
率先切入市场提供先机
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高端女性消费群体对美丽的需求日益旺盛,她们注重生活品质,愿意在
健康美容方面进行高标准的消费,注重消费体验和产品效果。
我们的产品都出自国际一流高端化妆品品牌之手,强大的品牌效应为摧
广工作加足筹码,贏得目标消费群体足够的信赖度。
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四、目标消费群定位:
口重点目标消费群:
30—40岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题
的女性
口辅助目标消费群:
“22一30岁的青年女性
口目标消费群特点
经济基础较好,相对购买能力较强;消费心理成熟,较
理智,日常开支具计划性。
比较注重自己的形象,细心呵护肌肤,关注自身健康和
美丽;希望能留住美好的容颜,年轻常驻;容易接受新
事物,并愿意尝试购买。
电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流,
容易信任和依赖品牌。
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物质生活得到极大满足,追求
更高品质的生活享受
青春易逝,容颜
周围年轻靓丽女伴常常勾
不复当年美丽
起她们当年美好回忆
重度目标
消费群体
·出现生理和肌肤健康等方面
丈夫工作繁忙,渐渐不复当
心理剖析
的问题,经常做SPA美容等护
年热恋时的激情和浪漫
理
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五、推广策略
口借助国际化妆品品牌的品牌号召力和欧华美容在全国各
大高档商场的地利优势,抢占高端商场终端绝佳位置、给予
消费者的终端第一吸引力,积极推出以宣扬品牌的“高端
专业”形象的各种主题活动
口解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消
费者和目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成
产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)
口刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、
并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费
者主题与实际让利相结合)
口营造品牌声势(让消费者感觉欧华药妆品牌一直在“高
端、专业”上的努力,产品效果好,全方位高品质服务,离
消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌和服务的信赖
而接受产品,宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活
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推广策略
重点思考
卖点突出
明星示范效应
欧华国际知名药妆品
权威媒体公信力
我们的产品面对的是
牌最突出的卖点是什
传播
端女性群体,找到这
我们凭借与央视等顶级
群体中的明星意见领袍
么?给消费者最大的
权威媒体的良好关系,
并策划相关的公关活
利益点又是什么?这
可为产品策划新闻两点
动,让意见领袖引导消
个有待我们进一步思
以央视新闻的形式进
费潮流,目前我们拟邀
考与提炼
行深具公信力的采访报
请要是著名主持人董卿
道,并将报道作为素材
或民歌天后谭晶为出席
在其他媒体和终端进行
产品公关活动。
次传播
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六、常规促销活动形式:
■派发(能产生试用欲望的刺激)
通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够
在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,
并在活动后认可、接受新产品
■演示(功能的宜传)
通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动,让准消费者
亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品
牌
■店销
通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者
在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题
的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力
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七、推广范围
口目标范围: