文档介绍：培训机构策划书
机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编:
第一部分执行总结
、企业概况
1、 学校名称：
2、 学校地址：
3、 经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训
4、 我们的目标：打造青少年教育培训首先品牌
5、 我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优最实用”的教育服务
6、 学校消费人群：7-12岁学生
7、 注册资金：
、产品与服务
托管
托管（半）
作业辅导、课程巩固
兴趣辅导班
全托（半军事化）
作业辅导、课程巩固、素
质礼仪培养
三、 市场分析
1、 市场背景：由于中国经济的持续稳定发展，家长对孩子的教育尤为重视，特 别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。
2、 目标市场定位：7-12岁的孩子
四、 经营策略
1、 服务理念：全心全意为学生服务
2、 定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。
3、营销策略：我们一 4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略
五、培训机构组织结构
1、 组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处
2、 师资力量：学校的老师都来自于在职高级教师，另设兼职岗位，为大中专学 生提供就业机会
六、组织管理
组织管理
员工招聘
员工培训
绩效考核
七、资金计划
预计资金 万元
资金方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保 证三种方式
第二部分、产品与服务
、服务介绍
产品与服务
1 1
托管
兴趣辅导班
F
, 1
1
托管（半）
作业辅导、课程巩固
全托（半军事化） 作业辅导、课程巩固、素 质礼仪培养
a） 托管
现阶段社会上形形色色的托管机构很多，很大一部分的托管机构就是 为了赚钱为主。本机构贯彻以孩子教育为主题，带动孩子的学****兴趣、自 主能力辅导孩子对自身的成长。
b） 学校课程的辅导
我们会对机构内的学生指定校外辅导老师，每位老师所带学生不得 超过6个，并每天进行与学校同步的课程辅导，跟学生的在校老师进行 一对一的沟通，给学生制定校外辅导计划。
c） 兴趣班培训
现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场 的需求，开办了囊括了思维、写作、英语、舞蹈、钢琴、民乐、管弦乐以 及电声乐器等课程供孩子及家长选择。
二、战略规划
1、 品牌效应
设计具有独特的VI，统一教室装修、规划、布局。教师队伍的统一着装。
2、 等级划分
为提高教师队伍的竞争力，教师队伍以星级进行区分，设 1-5星5个等级。5 星为最高，工资待遇也是最高，学校将根据教师星级评定对学生也进行分班 考试。5星级班级规定生源为6人，5个精英学生穿插一名学****中等的学生， 做到传、帮、带。
3、 班级负责制
机构设立1-6年级课程、教师从建班开始将学生带到毕业。
4、 兴趣班
开始相对应的兴趣辅导班，并于国内大型的比赛形成对接。
5、 全托的将推行半军事化管理
提高学生的自主能力，强化个人独立生活能力，安排相应的礼仪课程。
初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求 量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。
中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招 生，提供校车，保证孩子们的安全问题。
长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。
3、企业综合评价(SWO分析)
对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过 swoT!型来进行，它包括企业 优势(strength )、劣势(weakness)、机会(opportunity )、威胁(threats ) 四个方面的因素。
通过SWO分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析 现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：
SWOT分析
内
部
条
件
优势(S)
劣势(W)
1 •先进的管理架构设计，高素质的管 理团队和员工队伍
产品市场潜力大、前景好，且成本 低廉，能够在一定程度上适应经济 危机的压力
第一个致力于公益事业的全方位服 务的学校，针对性强，居市场领先 地位
属于市场初入者，缺乏市场经验和 行业操作经验
目前只能使用现有的教学模式和教 学经验，缺乏自己的教学研发队伍
初期生源定位范围窄，风险较大
外
机会(O)
威胁(T)
部
环
境
政策支持：政府为其提供场地及水 电全面的优惠政策。
技术支持：各大咼校的专业教师及 其大学生为师资力量的支撑。建立 自己的网站从而扩大影