文档介绍：Rosa fruit葡萄酒营销策划方案
目录
目前葡萄酒市场状况
○SWOT分析
营销战略
营销策略
调研方案
目前葡萄酒市场状况
06年我国葡萄酒产量4951万千升,与此同时06年葡萄酒进国11
市场
状况万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数,人均每年消费不到
瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间
产品块目前市场上以干红为主流,占到市场的60%以上,其次是
半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒
为主。高档的冰酒只占很小部分,价格在200元D
国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下,市场占有
竞争状况率合计高达52%。这三大品牌千型、半干型、甜型品种齐
全,但以干红为主,甜酒只以生产低档甜酒,价格一般
在10几元到30几元不等。
目前葡萄酒市场状况
分销状况
国内葡萄酒
进口葡萄酒
零售商一消费者
进口商一团体消费
商场、超市)
个体批发商冖零售
商一消费者
进口商一零售商
费者
一级批发商一二级
批发商一零售商〓
商一批发商
消费者
零商二消贵者
目前葡萄酒市场状况
政府和企业付款的***消费;2、在中国居住的外
消费群体国公民;3、大中型企业的白领高收入阶层;4、酒店客人
5、追求时尚的年轻人
目前消费者消费最多的是干型酒,占到总量的70%以上,
需求状况其中于红占80%,干白占20%;甜酒只占消费者消费的12
%;从价位来看主要以30-50元中低档葡萄酒为主。
优势
劣势
sWoT分析
威胁
机会
二、SWoT分析
优势 strength
机会 opportunIty
国内葡萄酒日益规范
澳洲优良的葡萄
100元的中高档
澳洲出色的酿酒
甜型葡萄酒的
壁垒逐步趋缓和
费者饮酒更加健康,低度
SWOT
弱势 weakness
威胁 threat ness
红酒市场争激,品牌
越来越多
稍显偏高
张裕王朝长城等老品牌正
低
在力推新品,其产品及价格
较国内企业有弱势
体系趟于完善
新天印象等新品牌
葡酒品牌的竟争
营销战略
且标材场:00定位
年龄:25-40岁的
产品定位
中高档(价格在80-150
月收入:在5000元以上
低酒精度(4-5度)
含果汁、甜型葡萄酒
行为:注重健康、注重生活品质
·品牌定位
职业:公司中高层管理者、年轻
健康清新、品位高雅
白领、公务员、IT从业者、律师医
生会计师咨询师等独立从业者、中
高级
四、营销策略
产品策略
产品名称: Rosa fruit wine--Rosa果汁葡
产品原料:澳洲南部的舍拉子 shiraz葡萄品利
产品系列:蓝莓、黑莓、草莓
产品特点:是一种含有汁成分的低度
酒,酒精度4-5度。
口感柔顺、甜、口味更加
充满水果芳香。
生产工艺:采摘-破除梗一发酵浸一加入脱糖果汁一调配
醇化澄清一沉淀分离一精滤陈酶
产品利益:功能性利益
情感性利益
产品策略
BLUEBERRY'S
BLACKBERRYS
IRAWBERRYS
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