“做什么”不如“为什么做”.pdf

文档介绍：“做什么”不如“为什么做”每个昼夜, 企业家们都会思考着同一个问题:如何为创新争取到更多的支持?这里的支持包括管理团队、雇员、投资者、政府、媒体、专家、分析师和全球的意见领袖。这样的故事大家并不陌生, 两位有着类似想法的不同企业家进入了同样的市场, 但是却收获了不同的结果。为什么会造成这种差异呢?时机还是运气?我想说的是其实跟这两者的关系都不大。成功和失败很多时候是跟企业领导者的领导力和个人魅力有关。以我个人的经验来看, 我觉得这些很大程度上取决于企业家对整个商业生态系统的理解力, 以及跟整个生态系统沟通的方式。整个生态系统包括你的生意的上游和下游环节,以及相关的政府和消费者等方的公共意见。在跟整个生态系统沟通时, 我们是需要把握好分寸, 在未被证实的梦想和传统的现实目标之间保持一个平衡。一方面,讨论没有基础的梦想是有风险的; 走向另一个极端也并不明智,经常用乌云笼罩的态度谈论风险也会让事与愿违。所以,如何保持平衡,给生态系统一个有责任感和充满热情的反馈呢? 作家 Simon Sinek 建议我们要“以为什么来开头”( Start with Why ) ,这也是他新书的标题。我建议所有的企业家都应该读读。在书中, 他解释到: 并不是你有什么或者你做什么,而是“为什么做”才能够吸引到注意力和激发积极的支持。这能够让我们处于发球者的角色, 很少有企业家能够成功地解释为什么, 很少有企业家在开始解释价值时能够加上为什么的故事, 大家经常的开头都是怎么做和做什么, 这样的结果是他们没有吸引到听众的耳朵、注意力和兴趣以及潜在的消费者和合作伙伴。让我们进一步思考这个话题, 为什么不是关于金钱或者利润, 尽管这也会是最终成功结果的一部分?你不妨问自己以下的问题: 你的组织为什么存在?为什么要做现在做的事情?为什么消费者要从 A 公司买东西而不是从 B 公司买东西?为什么人们对一些领导有忠诚感, 对另外一些则没有?那些以为什么开头的人并不会认为是操纵者而是启发者。那些接受了为什么的大众也会愿意购买相关的产品, 支持并不是