装修公司的策划方案.ppt

文档介绍：营销策略方案
营销和装修有什么关连?
·营销是一门学说;是一门研究如何开发、
利用人类的需求,并将之转化为企业的
盈利和发展机会的学说。
通俗地说,营销是一门研究如何通过满
足别人需要来满足自己需要的学问。
·营销还是一种职能与过程,是一种研究
需求、满足需求、促成交易以实现交易
目的的职能与过程。
讨论思考1:
人都有什么需要?
马斯洛的需要层次模型
自我实现的需要
受人尊重的需要
感情归属的需要
·安全、享受的需要
·生存、生理的需要
讨论与思考2:
人们为什么要花钱搞装修?装修能满足人
的什么需要?
讨论与思考3:
需要与需求有什么联系与区别?
·需要:人们对生理或心理的未满足状态的
感受。
·需求:有货币支付能力的需求。有需要再
加上足够的票子就叫需求
启示:不要站在卖方的立场(如USP、卖
方个人观点、利润)来做买卖,而要从研
究、满足买方的需求出发来做市场。从
“USP”到“UVP”的转变。
二、装饰服务的消费行为有什么特
点?这些特征对我们搞装修的有什
么启示?