文档介绍：国口窖安徽整体市场运作基础方案
目 录
第一篇：整体策略篇
第二篇：市场运作篇
【前 言】
【一】、本方案围绕国口窖的市场操作进行具体的基础思路构建 ，主要包括市场规划、铺市策略、配备方案、品牌传播策略、激励体系等，充分瞄准国口窖的渠道布局情况，进行具体市场运作。
【二】、本方案内容以产品前期的推广策略、铺市为主，具体动销明细方案不在此方案内。
第一篇、整体策略篇
核心思想：
借“国”之势，以“民”为本，以“情”为调，以“爱”为核，整合安徽经销商与消费者资源，建网点、树标杆、营造销售氛围。
主题战略：
活动营销、定制突击，终端树标、聚能破局
操作要点：
以价位优势、包装优势、利润优势，迎合渠道需求，完成经销商布局；
做好持久作战准备，利用丛林法则，争取单点突破、实施弯道超越；
以销售团队建设为核心，操作做到精细化，以速度抗击规模，以时间赢得空间，以深度带动市场。
运营推动计划：
项目推进
时间
控制
工作主题
工作项目
配套跟进
目标计划
3-4月
团队启动月
招聘培训
产品定格
物料准备
媒体宣传
产品画册
前期招募
20人
备注说明
合同签订、费用分担，上市方案的细节沟通以及执行细案的沟通，制定产品上市推进时间表，做好产品上市，区域启动的各种准备和宣传工作。
5月
区域启动月
区域拜访 2、信息整合
招商宣传
招商手册
意向拜访
2000家
备注说明
在完成对业务人员培训的基础上，制定产品销售基础政策和阶段性推进政策，规划出市场发展前景和产品销售目标计划。安徽电视台招商广告实施。
6月
招商启动月
重点洽谈2、策划部署
品鉴手册
意向邀约600家
备注说明
在合肥地区启动核心卖场和酒店铺，做好产品价格标杆和品质展示，公交车身广告好和安徽重要平面媒体招商广告实施。
7月
招商组织月
招商大会
会场布置
最终签约
50家
备注说明
召开招商新闻发布会，力求震撼前来参加招商新闻发布会的大部分客户，见证国口窖突击安徽市场的强大力量
8月
客户推进月
二级分销
政策单页
协助客户
招募二级代理
备注说明
区域市场终端价格与品质标识构建全面启动，形象终端建设大规模实施，展开核心客户品鉴活动
9月
中秋行动月
政策推动
品鉴活动
备注说明
开展终端与消费者促销，以渠道宣传配合实现市场拉动策略。建立直接与消费者交流的窗口和纽带，培训定向团导人员，使经销+定制战略的相互配合和相互促进。实施消费者活动营销
10月
客户整合月
二次招商
整合资源
覆盖县乡
备注说明
以品牌塑造为宣传点，加大终端广告和品牌形象广告的投入，不断的结合终端促销，营造销售氛围，巩固和稳定品牌的影响力和产品销售量。
11月
重点推进月
重点扶植
政策调整
确定重点
60重点客户
（经销+特约）
60家定制商
600家形象终端
备注说明
进行分销商和特约经销商建设。展开销售网络和拓展各种渠道的客户资源。加大对商务招待、集体购买、婚宴、礼品、家庭消费等多种团购渠道进行有效地深度分销。
12月
春节行动月
客户联谊
促销宣传
备注说明
协助经销商设立终端促销网点，投入临时导购，加大终端广告宣传的广度，培育忠实核心消费者和不断发展新型消费者群体，通过与客户的感情交流客情维护，建立起稳定、忠实的终端客户销售网络。
备注
1、做好市场产品的价格的控制和区域管理，严格执行产品价格体系，坚决严厉打击区域串货、倒货的现象，杜绝各种形式的跨片区销售。
2、继续加大对各种渠道的培育和维护，利用品牌的影响力和销售产品获取的利益，培育忠实可信的终端客户，通过对渠道的广度拓展，协助经销商建立起有组织、有思想、有信心、忠诚度高的分销商的队伍。
3、密切关注市场的销售动态，分析、调查、研究产品走向和市场竞争的趋势，科学的配备好销售政策和渠道利润分配的合理性，提高品牌和产品的竞争力，加强广告宣传和品牌诉求的广度和深度
二、招商推广：
1、招商策略
利用省级权威性媒体（电视和报纸）集中式投放软性品牌及招商广告
《新食品》杂志的招商广告投放
通过行业协会和媒体，召开新品发布会配合相关招商政策，增加经销商信心
国口窖销售人员跟进实地开发客户
2、招商主题
强强联合，诚信共赢
3、招商组织：
招商组委会
信息/接待组
市场开发组
广告宣传组
上市会议组
招商组织形式：
人员设置及职责说明：
1）招商组委会
主要职责：
负责招商工作全程把控（人员、工作环节、工作