文档介绍：校园奶茶店营销策划书
策划人：
策划时间：
概要
校园奶茶店成功进驻我校，为了让奶茶店愈加好服务广大师生生活，让大家愈加好了解奶茶店产品，让我们服务愈加到位，现对本校潜在消费市场做一个调查和了解，愈加好定位本店产品价格，多方面了解消费者需求，为此次校园奶茶店营销策划做充足准备，让奶茶店以后经营更为成功，让广大师生生活愈加有滋有味。
奶茶是能够调整人体酸碱平衡，牛奶还含丰富蛋白、脂肪等多个高级营养物质。茶中含咖啡碱，多个维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、多种矿物质和叶绿素等三百多个对人有益化学成份。茶能补充饮水中缺氧不足，茶中含芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻。茶能帮助人消化肉食。对于常年偏食酸性人来说，缺了奶茶身体可真就吃不消了。奶茶能够去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和***品中毒者，它还能发挥解毒作用。
目录
序言 - 1 -
策划目标 - 1 -
策划专题 - 1 -
市场分析 - 1 -
1、市场规模 - 1 -
2、竞争情况 - 2 -
3、销售情况 - 2 -
营销环境分析 - 2 -
1、劣势和威胁 - 2 -
2、优势和机会 - 2 -
营销目标 - 3 -
营销战略 - 3 -
一、渠道策略 - 3 -
二、产品策略 - 3 -
三、促销策略 - 3 -
行动方案 - 3 -
人员安排 - 3 -
地点选择 - 3 -
时间计划 - 3 -
工具设备 - 4 -
财务分析 - 4 -
策划控制方案 - 4 -
风险估计 - 4 -
应急方案 - 4 -
结束语 - 4 -
附录 - 5 -
数据资料 - 5 -
问卷样本 - 6 -
序言
“奶茶”作为一个时尚饮品，越来越受到广大青少年热捧，我们玉溪农业职业技术学院也迎合此契机，校园奶茶店成功进驻我校。为了方便广大师生校园生活，我们将以亲民价格，贵族品质来对待每一位用户，在酷热夏日冰爽每一颗燥热心，在严寒冬天温暖每一个人。
本店热诚欢迎每一位用户光临，祝大家学****进步，生活愉快。
策划目标
让校园奶茶店进驻和以后销售取得一个满意结果，愈加好地服务广大师生生活。
策划专题
玉溪农业职业技术学院校园奶茶店营销策划。
市场分析
1、市场规模
玉溪农业职业技术学院在校学生约三千人，依据本校在校大学生消费现实状况调查相关数据分析得出本校大多数学生月消费水平在1000元左右，对于本店推出奶茶价位大多数学生消费水平全部能达成，且消费潜在人群数量较多，对于奶茶消费需求较为乐观，校园奶茶店潜在市场较大。
2、竞争情况
本校现在校园内有2个小型超市，消费者在2个超市内只能买到一般瓶装饮料，只有本店能够为消费者提供各类口味现制新鲜奶茶。校园周围也没有这类型奶茶店，就现在校园市场竞争情况而言本店销售前景和市场较为乐观。假如能取得一个好销售业绩，本店就能在校园内长远发展，且能够取得较大利益。
3、销售情况
自奶茶店进驻本校以来，并没有取得一个满意销售情况，广大师生对于本店关注度比较低，并没有取得预期销售目标，产品整一个销售和奶茶店经营情况存在部分问题。
营销环境分析
1、劣势和威胁
（1）消费人群关键针对学生，学生可支配经济较少，经济起源面较窄，消费人群不能负担价格过高产品。
（2）校园内2个超市销售各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店部分潜在消费者，对于本店奶茶销售有一定威胁。
（3）本店店面装修有待提升，产品包装设计也存在一定缺点。
2、优势和机会
（1）消费人群经济起源较稳定，在校人数变动不大，消费人群较为稳定，也比较集中。
（2）本店奶茶口味种类齐全，包装容量选择范围较大，产品品质优良，现制现卖工艺也是本店一大特色，消费者比较喜爱这类饮品。
营销目标
市场目标
尽可能多获取市场份额，占领应有消费人群，让奶茶店经营取得最大利益，使奶茶店取得一个长远发展，在广大师生心中有一个好形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员。
营销战略
一、渠道策略
（1）利用校园网，经过短信方法加大奶茶店在广大师生群体中宣传。
（2）在校园内经过发传单方法进行宣传。
（3）制作校园内展板进行宣传。
二、产品策略
进行产品促销活动和新产品推广活动，让师生无偿品尝新产品。
三、促销策略
（1）施行奶茶