文档介绍：娃哈哈营销
策
划
书
4月21日
目 录：
1 本案市场背景 1
2 本案促销目标 1
3 市场细分及市场定位 1
l 目标市场 1
l 消费者分析及业务推广前景 1
l 市场竞争态势 2
l 市场优势机会 2
l 业务定位感性见解 3
4 具体校园活动 3
l 活动背景 4
l 活动意义 4
l 活动专题 4
l 活动目标对象 4
l 活动时间 4
l 活动地点 4
l 活动内容 5
l 活动信息传输策略 5
l 活动费用预算 5
l 活动效果估计 6
5 市场估计 6
6 效果评定 6
本案市场背景
饮料在大学生生活中饰演着不可或缺角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料组成了饮料消费关键部分。%；%；而茶饮料和矿泉水等并不是大学生最受欢迎饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，比如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%百分比，稳定市场和良好口碑，使得国产饮料拥有很大发展空间。要扩大一个饮料品牌市场拥有率，就要做好在大学生这个大群体中宣传工作。
本案促销目标
激发消费者需求，扩大市场份额；树立企业形象。以绿色低碳环境保护为前提，努力开发大学生市场，提升企业品牌在大学生群体中形象，从而带动企业旗下其它产品销售。
本案追求赢得大学生好口碑，从而提升销售量，这么市场拥有率会有提升。
市场细分及市场定位
目标市场
以现在在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈企业产品和新产品上市进行宣传推广，既能够有利地争取现有校园市场份额，又极大地开拓了未来宽广潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长久用户，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌固定消费群里。
消费者分析及业务推广前景
㈠ 大学生思想活跃，优异，勇于尝试新鲜事物，接收新鲜产品，并被其所吸引。这么性格特征愈加有利于我们进行新产品上市推广。高校市场消费群体年纪在大全部在18—24正是一个对新鲜事物很感爱好年纪段，而且依据大学生消费购置能力，质优价廉产品往往能普遍被大学生所接收，这对我们产品推广是一个极大地激励和鼓舞。
㈡ 高校学生群表现在还是一块潜力市场，因为大学生消费能力有限，所以高端消费品基础不会登陆校园做市场推广，不过像哇哈哈这么饮料产品能够说是大学生日常生活中不可缺乏消费品，且现在其它饮料品牌在校园做产品推广活动频率还不是很频繁，所和早占据校园市场，培养品牌忠实用户，这也是现在和未来大势所趋。
㈢ 娃哈哈是很优质国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。不过长久以来，娃哈哈八宝粥，营养快线等等之类产品并不是很符合大学是本身形象定位，缺乏青春活力，主动阳光新产品和之匹配。伴随市场细分深入深入，大学生群体是各个饮料品牌必争之地。
㈣ 纵观各商家进入高校市场均采取广泛宣传和促销活动并进手段,时间较短，其实为了长远考虑，是能够在各大校园里建设娃哈哈品牌产品饮料站，专门出售娃哈哈相关产品。