超市促销活动方案及具体实施.ppt

文档介绍：2012年02月18
超市促销
活动及具体实施方案
年度促销计划的拟定

作为时间周期,年度促销计划应该作为
企业年度营销计划的一部分予以拟订,
并且企业全年的促销活动规模要切实为
年度销量目标服务,同时与年度营销费
用相匹配。
个完整的年度促销计划应包含以下几项内容
(1)时间安排:对于促销时间的选择和安排,应依据具体产品的特性并服务于
企业整体营销策略。消費者促销的年度时间安排要把握以下重点
①销信高峰期间,如饮料的夏李销售高峰
②节假日;
③特定区域的时间安排,如旅游地区的旅游高峰期;
④特定渠道的时间安排,如学校渠道的开学时间
(2)项目主题:一个促销活动必须有
其主题,这个主题必须有明确的目标并
且简洁易于传达。另外,在年度促销计
划中由于时间原因,促销主题可能不是
很符合当时的实际情况,可以在实际操
作时进行修正。
(3)责任人:一个计划必须有一个执
行负责人。在安排责任人时需要充分考
虑人员的分工与协作,还要对人员的时
间安排进行协调。
(4)前置准备时间:促销计划中应有
足够的时间对促销活动的执行进行准备,
同样要考虑的是时间的协调,最实际的
问题就是一个人在同一个时间不可能进
行太多的工作任务。
(5)具体内容:对促销活动具体内容
的说明。这里的内容不需要像活动计划
书那样完备,主要对活动将完成的工作
项目进行说明,并具体安排活动将要采
用的形式,如买赠或是其他形式。
(6)效果预估:对每一个具体的促销
项目,应对其活动的效果进行估计,这
种预估应包含两个方面:①销量,即活
动直接产生的销售数量;②参与人数,
即参与具体促销活动的消费者数量,这
也是促销活动重要的效果之
(7)费用:一个促销活动所包含的费
用主要有人员费用、赠品费用、场地费
用、物品租金或折旧费用。年度促销计
划中的费用只是一个大概数值,而整个
年度促销计划的费用应与整体销量相匹
年度促销计划时间表: