文档介绍：柯达收购案带给我们的启迪 1998年3月23日, 美国柯达公司在中国宣布了一条重要消息, 这就是出资3 . 75 亿美元, 收购中国的汕头公元、厦门福达和无锡阿尔梅3家感光材料厂, 同时与上海感光、天津感光和辽源胶片建立合作关系。在中国7家感光材料厂中, 只有保定的乐凯一家没有参与收购计划。柯达收购案在国内引起了广泛的关注, 因为这无疑是一次“全行业收购行动”。柯达收购案也曾在国内引起巨大争议, 赞成者有之, 反对者有之。目前柯达行动计划已经实施两年有余, 结合它的运行效果对这一事件进行一下分析, 似乎对问题可以看得更清晰一些。一、柯达的目标: 争夺中国市场感光材料行业具有高技术、高投入和规模经济的特点, 其产品( 胶片、相纸等) 在日常生活、医学和军事上都有重要应用。世界感光材料的研制和生产已有百余年的历史, 但长期以来,市场一直为少数几家大公司所垄断, 人称“两个半”: 美国柯达一个、日本富士一个, 德国的爱克发算半个, 另外还有柯尼卡、伊尔福以及中国的乐凯等几家企业, 但技术和规模都无法与“两个半”匹敌。 80年代以前, 柯达一直占据世界胶卷行业的霸主地位。然而, 进入80年代, 富士借助日本政府的国内市场保护措施, 悄悄崛起, 吞掉了柯达25 % 的市场, 取代了柯达的龙头老大位置。目前世界感光材料的消费水平是: 美国年人均消费彩卷3 . 7个, 日本3 . 1个, 中国0 . 1个, 但近年来, 中国感光材料特别是彩卷的消耗量很大, 其年增长速度分别是美国的4倍, 日本的5倍。预计到2005年, 中国将超过美国和日本, 成为世界第一大感光材料消费市场。正是看好这一点, 柯达、富士和爱克发等大厂家纷纷把目光投向中国, 希图扩大在中国的市场份额, 进而垄断中国市场。中国老百姓最早认识的洋彩卷是柯达。 1979年3月, 广州艳芳照相馆在国内首家提供彩色照片服务, 其彩扩机和原材料就是由柯达提供的。但富士后来居上, 凭着日本人的精明和执著, 不断加大在中国市场的营销力度, 很快就超过了柯达, 其市场占有率最高时曾达到4 8%, 80年代的中国彩卷市场可以说是富士一统天下。但进入90年代, 情况出现了变化, 柯达通过调整内部结构, 将投资和销售重点转向发展中国家, 特别是加大了对中国市场的进攻力度, 渐渐夺回被富士抢走的市场份额。与此同时, 以乐凯为代表的中国彩卷在振兴民族工业的口号下, 发展势头很快, 其产品也正在得到越来越多的市场认可。有人称90年代的中国彩卷市场是“红、黄、绿”大战, 即红色的乐凯、黄色的柯达、绿色的富士。但从竞争的结果看, 显然柯达占有越来越明显的优势。洋货进逼中国市场的手段有三。其一, 廉价销售。在美国本土, 柯达彩卷的零售价格为5美元左右, 在日本国内, 富士彩卷大致也在这个价位上; 国际市场批发价, 柯达卖2 . 6美元,富士卖2美元; 而到中国的海岸价, 柯达和富士只卖1 . 3美元。当然, 这里也有走私的因素在内, 这也是中国彩卷市场近年来出现混乱不容忽视的原因之一。其二, 设立专卖店。柯达和富士凭借其雄厚的财力, 在中国各地建立销售网点和彩扩店。它们采取免费装修门面、优惠提供冲洗设备、让利洗扩、高额回扣、出国培训( 旅游) 等促销手段, 抢占国内零售市场。目前, 柯达在中国设立的专卖店有3500多家, 富士有200