文档介绍：烟草市场营销成功案例案例一:“万宝路”的市场定位....................................................................................................... 1 案例二:“中华”——长盛不衰的“国烟”.................................................................................. 4 案例三: “大红鹰”品牌战略透析............................................................................................. 10 案例四: “芙蓉王”开发的成功要素........................................................................................ 15 案例五: “中南海”——另辟蹊径创新.................................................................................... 20 案例六:“白沙”——品牌的企业文化内涵................................................................................ 25 案例七:广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案.............................................................. 31 案例八:合肥市烟草公司访销员、配送员守则.......................................................................... 48 案例九:“麦当劳”管理制胜......................................................................................................... 56 案例十:“沃尔玛”的成功经验..................................................................................................... 66 案例十一:“海尔”的扩张之路................................................................................................... 69 案例十二: 日本企业的大市场营销............................................................................................... 74 第十二章新概念营销理念与实务集萃...................................................................................... 79 案例一:“万宝路”的市场定位 20 世纪 20 年代的美国,被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击, 许多青年都自认为受到了战争的创伤, 并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫, 或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女,他(她) 们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴, 她们精心地化妆, 与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱; 她们挑剔衣饰颜色, 感慨红颜易老, 时光匆匆。妇女是爱美的天使, 社会的宠儿, 她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。于是“万宝路”出世了。“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。“ MARLBORO ”其实是“ Man Al ways Re member Lovely Because Of Romantic Onl y”的缩写,意为“男人们总是忘不了女人的爱”。其广告口号是“像五月的天气一样温和”。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。为了表示对女烟民关怀, 莫里斯公司把“ Marlboro ”香烟的烟嘴染成红色, 以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动, 从而打开销路。然而几个星期过去, 几个月过去, 几年过去了, 莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。“万宝路”从 1924