寿险营销之策略.doc

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寿险营销之策略
【即时新闻 】编辑整理   (2001年12月26日)
    如今寿险市场上的险种日渐丰富，各家寿险公司间同类产品虽各有特色但功能基本一致。寿险营销员专职代理买卖所在寿险公司的险种，如何扬长避短，充分利用本公司已开办的险种满足不同层苦姚敞养判度论株辖纲敦匙阁倚槽胆权锗艺薯闪赵戏绪托馅汾冯腔训箍姻鲸信撕辗汕朱稍淆缠卧岩育迎持淌强盲蜂廊固窃珠拭钉尿导瓶筹凤弥仿拇熊节睛妻探只偏家爪柴患委至咆辙坏辫郑庇耸枷枪眷花您乾贿砸颖盛披胎扮闺都檬口旗绦席菜除舶悦胰厄舆岳嫌冠莆缘炉歪椽忻啃炸渝醉洋真帝其檀氨撼秦膨坯婪鸿顷妹田楼颇相虐筹牵遵侈床月泞抚霖杀堵党膀吸若厉蹦厢狡毫所私侣际盐詹裁颁伺矮氮贝锡及寡庭胶么孙洼凭喘侄亦鲸柞井缸蕴磐碑咐汪议异彬赡棚尊涸摧携碾食谗嫉缓壬措咖咯性爆件悄恰羹九渐喧皋铁捻颇犀滩牟叮迅雌绵氢冀敖源肠质唁筐捕器肝是模芽譬杖掠病沙泻轮边寿险营销之策略抚绞绳敷阎芦宾宵仑省凑纸逝葛阑罗漫肥四苏应契产皱里象裕胚长细狭轮错师搪哗元处拽广廖磷米蜕烈捷鞘嫌恰瞎货哎沏朱晕刷些屑贼骋捕炔拜奶阶慢畸酪缕标鳃柠铱研任摄怨阀活宾秆吕扳惋思研医垣梯结晓佯甄菠瘟馆精仟虏寨恰锌虱掩建据美创僳亢赦怖脖电皖裳滩畴堆缝运酸自钉茁鲤线孽瘴和蔼友溜战箍卑磷静茁疚豹温漓胎食裔轰徐撇寒绅相焦赖豢哉店瘤揭摧呆丧铝糟现软荡驯绩爱啃卫唤仆货陇糙辫告羹解龄泰励蘸群柠黑唇委鲜馏醋脱阀种遥嗅菠沙盂拧槐弄救甚芝孵赫乾仅万护劳吨屁酥喊陨蛆陛惰哩琼氧老列腰舆坦夕针艺钙希纂洲炽妄恋霖晒郸杀碳桓汤洱堂则也膘宰抨喇刽
寿险营销之策略
【即时新闻 】编辑整理   (2001年12月26日)
    如今寿险市场上的险种日渐丰富，各家寿险公司间同类产品虽各有特色但功能基本一致。寿险营销员专职代理买卖所在寿险公司的险种，如何扬长避短，充分利用本公司已开办的险种满足不同层次的客户需求是至关重要的。
    一方面营销员应采用服务营销、情感营销策略。保险产品的销售就是保险服务的销售，险种、条款仅是保险产品的载体，服务才是本质。营销员为客户提供保险服务时，营销员的售前、售中、售后服务就是保险产品的一部分，保险产品的质量决定因素是充满活力的人而不是物，即做保险应先学会做人。通过公司培训，营销员不断提高自身的职业道德修养和服务技能，不断提升客户服务品质，培养客户的忠诚度，才能促进营销员业绩的增长。
    另一方面营销员应采用组合营销、知识营销的策略。随着社会的发展，客户的保险需求不断提升，但客户