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房地产优秀销售个人工作总结,房地产销售工作总结.docx

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房地产优秀销售个人工作总结,房地产销售工作总结.docx

上传人:shijijielong001 2020/11/20 文件大小:16 KB

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房地产优秀销售个人工作总结,房地产销售工作总结.docx

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文档介绍:房地产优秀销售个人工作总结,房地产销售工作总结
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房地产优秀销售个人工作 总结如下,更多的详细资料请关注作者。
房地产优秀销售个人工作总结【一】 不知不觉,在康城工作
已经足月有余,在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,尽管自 己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。 也正 因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇 过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。 幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围, 同事之间既有竞争更
有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广 益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队 精神,才给了我在康城成长所需的养分。
但是通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先, 刚进入康城,对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没 能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑 与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个 大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉中建无论 是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼 盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与同事小沈 深刻讨论过,多学****多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对 信心与优越感,以此感染每个客户。
其次,由于进入康城时所有的住房已基本售罄, 唯有两套170平 大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。 我 想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气 质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有 相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题, 那么我
们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景, 坚定客户购买的信心, 让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己 的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。 但是通过实践工作 我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外, 更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力, 同时牢记,专
业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至 上的职业操守。所以,为了做好康城商铺的销售工作,我急待提高自 身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合 中建地产大气之风的置业顾问。
另外,由于进入康城的时间不长,所以自己对公司的一些规章制 度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在 主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方 面也急待在今后的工作生活中得到改进, 一方面自己会多学多问,另 一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作 所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司, 热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学****用使命般的
***面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,
为公司创造利润!
房地产优秀销售个人工作总结【二】 在繁忙的工作中不知不 觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为x企业的每一名 员工,我们深深感到x企业之蓬